如何向客户有效展示我们的产品

每一个人都是推销者，我们去陌生的环境展示自己，这本身就是一种推销，尤其是销售人员，在与客户打交道的过程中，不断去展示我们的产品，那么我们的产品怎么比同类产品有竞争力呢，为什么同样的产品，你的价格偏高，如何让客户对我们的产品产生兴趣呢？

人的观念没有什么不可改变，一个人对于陌生的事物，他的潜意识就有一种排斥感，打消这种排斥感，我们需要学习的东西很多，比如与人沟通的技巧，当然还有销售技巧。

FABE工具就是运用这种方法，来打消顾客的疑虑，从而对我们的产品，产生购买兴趣，那么什么是FABE工具法呢？

F就是feature，即，产品的特点、特征、产品本身所具有的功能属性，例如产品的材质、产品的工艺、产品的亮度、质地等，找到与竞争对手的差异点，然后放大这个特点，来吸引注意力，在客户脑中形成一个印象。

第二个A，基于这个特点所产生的一些优势,这就是Advantage，让我们客户感觉到这个特点，所产生的一些优势，要向顾客证明购买的理由，与同类产品相比，列出优势对比，或者说改进前后对比，形成反差，让客户认为，现在的产品是非常好用的，且价格又非常实惠，买到就是赚到的感觉，此外,在关系上是有逻辑的，有推进。

第三个是Benefit,这些优势和特点，给消费者带去什么利益，一切以顾客利益为中心，强调顾客获得的利益，而且这个利益是这个客户所期待的，从而激发顾客购买欲。

E就是成功的案例，evidence，这个成功的案例要结合客户情况，和他的需求接近，用证据来证明以上所说的是正确、可信的，例如合作的公司、以及产品所解决到问题的应用案例，包括产品获得的相关认证等，树立权威性，从而打消顾客疑虑，产生购买欲。

最后是，能够赠送给客户小礼品，或者免费试用样品，产品资料等信息，以此来打动客户的心，在其心中留下深刻的印象，让其在相同需求时，不自觉想到你的礼品，以及你的公司，同时也让顾客觉得自己受到了极大重视。

在销售过程中运用到的句型：因为......所以...... 对你来说，来阐述产品的特征，以及为顾客带来的利益。

例如，因为这款产品非常耐高温（特征），采用了国外最先进的材料技术（优势），对你来说，可以任意环境都可以使用，不要担心老化问题（利益）。

客户关心的是利益，销售需要用通俗易懂的语言，让客户明白，能够解决客户遇到的问题，那么目标客户就会对你的产品产生购买欲。

展示的目的，一是传播我们的品牌，二是让顾客产生购买欲，从而达成合作。