叶小鱼文案训练营初阶课40期1班3组93号呆呆第1次作业打卡

作业：

1.课程笔记

2.请在天猫、京东、微博、朋友圈等地，找一份海报，进行解析。

(1）根据销售文案和品牌文案的特点，进行分析；（2）如有自己的优化建议，更好

从文案角度来看该文案符合销售文案的特点：1、明确的产品卖点；2、立刻购买的理由；3、明确的购买引导

明确属于销售文案。该销售文案有关产品的卖点设计了3点即：1、3D仿真按摩手；2、一椅两用；3、SL性导轨

分别针对这三点对其他品牌按摩椅对比分析：

卖点1：3D仿真按摩手，其他产品 基本都有提示：真质感按摩手、按摩手、仿真按摩手

卖点2：一椅两用，这点会和其他产品有一个很大的冲突，大部分按摩椅都有提到一椅多用这样的提示，而松下的这款备注的一椅两用其实和其他产品要表达的区别是腿部按摩部分是可以收起，变成简便的小型沙发椅，但是这样的表述容易让客户曲解，并没有更有效吸引到客户。

卖点3：SL性导轨，这点其实不属于亮点，因为基本上都是SL性导轨，有些还会提示加长

通过对整个产品的了解发现该款按摩椅最大的突出点是整机占地面积是0.79平方，灵活不占地，那么该产品应该会针对小户型家庭设计的一款产品，明确消费目标群体，可以是大城市内的都市白领首选，因为经济能力有限，会自己租小公寓，或者夫妻两人贷款购买小户型的房子，对于追求品质但考虑到实际户型的局限，选择该款产品。

点进去看到该产品原价是7999，新品首发是直降3000元，立即购买是4999元，且可以24期免息付

个人建议：产品卖点可以填：占地0.79平方等同于一张椅子的空间，即可随时享受真人似按摩

                   立刻购买的理由：天猫首发，新品价直降3000，更多好礼等你来抢

                    明确的购买引导：立即购买链接