鸿星尔克的成功营销

  这次河南暴雨水灾造成了五十多人遇难，成千上万的人工作生活都受到了影响，也牵动了全国人民的心。一方有难，八方支援。社会上有很多企业和个人都纷纷伸出援手，献出了自己的一份爱心。其中一个很低调的体育品牌高调出手，贡献了一个很成功的营销案例，它就是国货品牌鸿星尔克。

  鸿星尔克是国产体育用品的老牌子了，定位中低端，在三四线小城市的商场中经常可以看到，本来已经在近几年的商业竞争中被安踏和李宁远远甩在身后，能听到他的消息是越来越少了。出乎意料的是这家公司去年亏损2.2亿，捐5000万真是大手笔了。据说安踏市值5000亿，而鸿星尔克市值只有三亿，两家公司却捐了一样多的钱，不由得让人对这个品牌好感倍增。最关键的是它后续的舆论导向特别恰好的煽动了消费者的爱国热情，在各大平台的直播间里观看量和销售量大幅提高了几十倍，并成功登上了热搜榜单。它本身商品的定价就不高，普通人都可以消费的起，最贵的鞋子才三四百，买了还成就大家的个人英雄主义和爱国情怀。

  我刚才去鸿星尔克的直播间看到观看人数都七百多万了，这已经能赶上薇娅李佳琪这样的头部主播了，而且从弹幕能感受到大家的疯狂，里面很多人都说主播可以休息了，大家要自助下单，以至于集团老总都呼吁用户理性消费，不需要的不要拍。可以越是这样，大众的消费热情越高涨，抖音和热搜不断引流，直播间里可能也有水军引导舆论导向，媒体报道鸿星尔克这一天的销售额都达到了两个亿。

  其实我更想看到消费激情退却之后，咱们得国货品牌可以用高质低价和良好的用户体验把消费者变成自己的忠实用户，这才是真正的国货崛起。