第四次作业-7期8组

《第四课 作业主题》

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

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7期8组--芒果

项目方向：3-12岁素质教育训练营

项目名称：素质教育训练营

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】为3-12岁孩子提供的素质教育平台，只用一张游乐场门票钱，让孩子掌握一个课外技能。

【2.用户场景痛点】很多家长想帮孩子培养一个兴趣爱好，丰富课余生活，或者提升思维、阅读等某项能力，但线下学费贵，且二三线城市的用户不一定能享受到优质的教育资源，试错率高。

【3.场景解决方案】1.线上视频学习，学习方便，性价比高；2.群内辅导，享受一对一作业点评，与导师近距离接触；3.抱团学习，互相监督

【4.场景展现＋用户证言】1.一个手机或一个ipad，帮孩子培养一个兴趣爱好，方便；2.在玩中学习，让学习不枯燥，有趣；3.学习过程中有问题，可以在群内请教老师或助教，高效；4.短时间交付学习结果，孩子掌握一项小技能，能在学校活动或比赛中展示。

【5.业务数据】近半年-一年，数据表现不好，成走低趋势，营销活动能在一定程度上对数据有提升，但非活动期间数据量很不好。

【6.商业模式&市场规模】通过微信orAPP向用户售卖课程

【7.竞品对比&竞争优势】越来越多的竞品涌现，教研更专业，产品更深入

【8.创始团队组成、分工及优势】不详

【9.融资目标&用途】D轮

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】分析竞品的课程模式、内容，营销手段

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：火花思维

①产品简介：专注3-12岁少儿数理思维逻辑、专注力培养

②公司规模：2000人以上

③公司地址：北京

④产品官网：公众号&APP

⑤发展路径：不详

⑥融资节奏：D轮

⑦重大新闻节点：2019年8月D轮融资

⑧用户评论：孩子学得有趣，不无聊，能坚持学下去。

⑨自我体验总结：产品体验流畅，课程内容有趣，动画展示，能带动孩子的学习兴趣。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：越来越多平台机构开始投身到线上教育领域，方向是对的，但自身优势越来越不明显。

差异化优势：目前差异化越来越不明显，急需找到突破口，发掘更多新品方向，深入挖掘用户痛点，优化课程内容。营销层面也亟待有新的突破，尝试更多玩法。