2022-07-01跌倒了要重新爬起来

追溯到2006年的4月份,刚创业,也是我最困惑的时间。正在经历了一个项目的夭折,走进一场骗局旋涡。还好上帝又给敞开一扇门,经过朋友介绍了解到了培训网。

2005年的10月份离开了我奋斗四年的公司,原因是自己进入了职业瓶颈,想给自己找一个弯道超车的机会。离职后,三个月匆匆而过,回头看看,索然无味。 无意中翻阅老朋友寄过来的资料,帮房产经营管理层看报纸。又奋斗了三个月,从编辑到销售,一个人干得很累,也没有明显的成果,刚好来个生意,自己干脆就放弃了。

2006年的2月,突然接到成都打过来一个陌生电话,大致意思是一个国有企业要来青岛做一周的培训,这就是刚才说的那个生意。经过和企业方的需求对接,我用一周时间设计了整套培训方案,客户看完方案也比较满意,只是提了一个要求,他老总要在成都见我。这也合情合理,毕竟合同额度也不小。

第一次去成都,并且是带着任务,心里还是蛮激动的,与我同行的还有大哥。到成都安排完住宿,了解到客户在江油市,第二天的中午到达指定的位置。映入眼帘的是一栋破旧的办公楼,也能知道他们是办公环境一般的国有企业。我还是劝解自己,收起了那怀疑的眼光。

一直等到中午十二点,老总才召见了我们。看上去有四十多岁,肥胖的身体和儒雅的相貌,让人感觉挺像个大老板,言谈之中也没有问我们公司的情况,也没有了解项目的情况,只是强调把培训项目做好,谈了不到十分钟,依出差为由就走了,并且特意安排司机直接把我们送到车站。司机看着我们上了车,才放心地走了。

我们到达返回青岛的机场时,接到了客户电话,大致的意思是没有招待好我们,过几天会到青岛考察。本来沉闷的心境,又重新燃起了一丝希望,我也积极地筹备接待考察的相关事宜。一晃几日过去,他们没有人过来,再后来打电话就找不着人了,才知道是一场骗局。

由于去之前整个过程我们进行了梳理,所以并没有按照客户的引诱,在合作之前给他们回扣,所以才让损失控制到最低。虽然一分钱没被骗,我们耽误了十来天的时间,还有往返的差旅等等,有种雪上加霜的感觉。

我们作为一个培训公司守住了底线,也最大限度地控制了损失。这也说明只要不过于贪婪,就不会迷失方向,是魔鬼他也只能绕着走。

到2006年4月份,北京的一个朋友,交流中表达出要创业,计划做教育培训网站。我一听也很感兴趣,类似的平台我也接触过,这是一个很不错的平台,通过网站不仅可以传播自己的产品,还可以为更多的学校招生,换取更多的资源。

时机也是刚刚好,我是第七家城市分站,作为总部也给了足够的试错机会。网站属于教育培训类门户网站,研究完网站的功能之后,我发现做代理招生是一个出路,可以把学校的线下招生移植到线上招生,也是天网地网一体化的完美融合。在我的设计中学校前期不需要付出任何成本,他们的接受度会更高一些。

说来也巧,网站接手后谈了一个学校,也是网站的第一单。培训科目放上去三天就有一个咨询,接着就成交了。学校校长也很高兴,主动联系我,让去拿分润,虽然很少,但意义非凡。开始了一段从培训网零基础的认知到实际运营阶段的难忘经历,经过半年的时间,300多家培训学校成为了我们的合作伙伴,一切都那么的顺利。

回头看这些点点滴滴的小事,还是很有感触的。现在已经到了移动互联网时代,大家使用手机的时间大大超越了使用电脑的时间,更多的时间留在了微信、抖音,那么做为教育培训类门户网站在这个时期又需要怎样的发展思路呢,的确值得深思!

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