《每天读点零售心理学》:一本实用的销售员必备书

不知道你是否也听过一句话:

“一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。”

当我看到这本《每天读点零售心理学》时，才知道原来销售员也需要不断学习才能做得更好。

作者程鹏将自己多年来做培训和营销策划的经验，整理成此书，带着我们进入一个全新的销售世界。

1.小故事论证观点，深入 人心。

书中，作者用了很多销售故事作为论证自己观点的一大法宝。

道理和事例的结合，让这本书显得生动有趣起来。

记得印象深刻的一个故事是，名叫小李销售员的因为形象不佳被拒之门外的事例。

自己之前也有过这样的经历，因为不在意形象，找工作被拒绝。

被拒一两次时，自己还无所谓，但是很多次之后的一天，快要放弃的我看了看镜子中的人，竟然不敢承认里面的那个人就是自己。

头发随意散落，黑眼圈十分明显，皮肤粗糙，不敢想象面试官看到我这样时，内心是有多惊恐，从那时起，自己才知道良好的形象对于任何一个人来说是有多么重要。

而作为销售员，更是应该在客户面前表现出最好的一面。

作者用贴近生活的事例印证重要观点，让我们在现实中有了比照，让这本书更加深入人心。

2.方法论实践操作，恍然大悟。

除了故事，第二点就是方法论。

书中基本上每一节都有针对各种问题的方法，这让有其中某一弱项的读者有针对性的加强效果。

其中提到，有一个顾客害怕上当受骗的情况，这让曾经也当过销售员的我大有体会。

有很多顾客，包括自己在内，在买东西的时候，都会有多多少少的疑虑，害怕这个害怕那个。

当有顾客提出自己的顾虑时，还没踏入销售大门的我却被阻挡在门外，自己对这种疑虑一窍不通，而以为自然而成的交易就这样溜走了。

读到作者关于如何打消顾客疑虑的方法之后，才恍然大悟，明白自己当时是有多么愚笨。

书中的各种方法，都对应不同的销售员弱项，做到这些，相信你的销售能力也会大有提升。

这样一本《每天读点零售心理学》中，将很多方法告知于读者，而作者说的这些，不只是嘴上说说而已，还要靠行动去证明对错，用起来，就对了！