《长尾理论》：为什么说互联网产生了不可阻挡的颠覆力量 | 精选

今天给大家创业推荐一本互联网企业必看硬书——《长尾理论》。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。

由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾理论多被应用于，解释互联网世界的商业规则。可以说，长尾理论为人们提供了一个新的视角，让你更加全面的观察整个商业。

《长尾理论》

为什么商业的未来是小众市场

作者：[美]  克里斯·安德森

一、长尾市场有着极大的发展空间

实际上，“长尾”就可以理解为，那些不被我们看重的小众市场。由于过去商业受限于传统货架的空间和时间的局限，在有限的空间下商家会着眼于短头的大热门产品，而小众的产品由于销量小、利润少而被抛弃。

可如今，互联网将酝酿了几十年的供应链革命所需的要素，简单的结合了起来。可以说，理解了长尾理论，你才能理解为什么说互联网产生了不可阻挡的颠覆力量。

二、长尾市场的三个组成部分：生产者，集合器和过滤器

首先是生产者。

这里包括了专业生产商和业余的创作者。因为科技的发展，降低了生产的门槛，生产的成本也大大降低。所以产品的生产者，已经不再局限于传统的专业人士，有时候业余人员甚至做得比专业人士还要好。

生产工具的普及，让生产者的队伍不断壮大。商品的供应量无限提升，我们的选择空间也在急速膨胀。而这也是形成长尾现象的前提之一。

第二个组成部分，集合器。

是能把数之不尽的商品，集中起来的东西。商业集合器主要分五大类：

第一类是有形产品，主要是混合零售商，就是卖实体货物的网店。第二类是数字产品，它们的集合器指的是纯数字零售商。剩下的三类包括：广告或服务类；信息类，比如谷歌、维基百科等；还有网上社区，也就是用户自创内容类。

第三个部分，过滤器。

在信息泛滥时，这时候统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。当无数的生产者创造出了无数的商品，并全部集中到了集合器之后，消费者面前就出现了空前多的选择。但如何才能避免用户挑花眼呢。这个时候，就需要有成熟的过滤器来帮助消费者，过滤掉他们不关心的内容。

三、创造一个繁荣长尾市场的秘诀

一是提供所有产品；二是帮助消费者找到它。也就是建立一个健全的长尾集合器。

如果一家公司一方面通过长尾，针对小众，提供更多品种上的选择；另一方面通过发展信息增值服务业，比如各种帮助人们万里挑一的搜索工具、购物咨询、口碑营销等，降低选择成本。能够像这样规模性地满足人们个性化需求的公司，就会有无限的发展可能。

在《长尾理论》的作者克里斯·安德森看来，长尾的三种力量分别是：生产普及、传播普及、供需相连。三种力量中的每一种，都代表了新兴长尾市场中的新机会。

生产工具的普及，使生产者的队伍急剧壮大；更高效的传播渠道，创造了新的市场和新的交流中心；因为供给与需求的连接更加紧密，崭新的推荐和营销方式也开始出现。

关于这本书，如果想了解更多，推荐下载可听App，加入一年100本听书计划，订阅收听《长尾理论》。

微信扫一扫

关注该公众号