一文带你入门产品驱动增长（PLG）这点事

很多做运营的同学，可能工作中或多或少都涉及到用户增长，所有运营动作核心目的都是为了运营驱动增长。从商业模式的视角来看，整个公司盈利来源主要包括两个方面：开源和节流。而开源的方式主要包括销售驱动增长，产品驱动增长，技术驱动增长等。

今天和大家一起学习一下产品驱动增长（PLG）。

一、什么是产品驱动增长（PLG）？

产品驱动增长，即Product Led Growth ，缩写PLG，从字面意思就可以看出，他主要是指通过产品的逻辑设计来去驱动用户量以及销售额的增长。与销售驱动增长（SLG）把产品“推”向客户不同的是， PLG对产品要求更高，通过产品吸引用户，偏向于把用户“拉”过来，而技术驱动增长（TLG），主要是让用户留下来。当然，实际项目中，这三者是紧密相连，环环相扣的。

而PLG则是和运营团队相关的最高的，也是我们作为运营人必须要关注的趋势。

二、为什么要做产品驱动增长（PLG）？

了解了产品驱动运营的大概逻辑，那么我们为什么要做产品驱动增长呢？

第一点是成本相对较低。相对于销售驱动增长的对成本较高（大量市场销售人员），技术驱动增长对技术的要求较高（技术壁垒，核心优势难掌握），而产品本身是一个企业或者项目的核心价值点所在，只有做好了产品驱动增长才是万源之本，得到用户的认可，通过口碑传播是成本最低的传播。

第二点是企业中真正用户的话语权在变大。传统的产品是领导决定购买之后大家不管产品好坏，只能捏着鼻子用。而现在互联网时代各种产品层出不穷，真正使用者的消息面也接触很广，在企业内部对决策者的影响也越来越大。而产品好坏决定了用户是否会为你说话。

第三点是现在大家都习惯于先体验，后付费。互联网时代，大家的用户习惯已经改变为先体验再付费的模式，而用户先体验后付费对企业总用户量来说，相当于销售线索也有了一个质的上升，两全其美。

比较典型的例子比如飞书，Zoom，石墨文档等等，都是产品驱动增长的代表产品。

三、如何做好产品驱动增长（PLG）？

《硅谷增长黑客实战笔记》作者曲卉老师讲到SAAS类产品驱动增长的六步曲，分别是：

获客、激活、转化、留存、拓展、定价。

产品驱动增长的六步曲

产品驱动增长：从北极星指标开始，首先要确定自己的要去哪里？如何确定这个指标呢，可以参考如下几个点：

第一个，就是商业目标，你公司长期要怎么样去赚钱，怎么样去盈利。

第二个，就是用户价值，你的用户从你的产品里面能够得到什么样的价值。

第三个，就是战略选择，是在你针对企业的具体情况，在增长战略上的具体考量。

下面来具体拆解这几个步骤。（待补充）

1、获客策略

2、激活策略

3、转化策略

4、留存策略

5、增长团队

6、定价策略

这是石头爸爸日更第50/365天，一个做运营的深漂，持续更新关于运营相关的内容和自己的生活感悟，欢迎大家关注我。