2019-08-25

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我劝你做一个“懂事”的人

我们这一生，大概会遇到800多万人。

其中4万人会跟你打过招呼，3600人会跟你有过交集；

270多人会与你亲近，但最后留在你身边的人永远都是个位数。

而就是这仅存的个位数的人，我们想获得他们的认同与信任也依然不容易。

“明事理，拎得清”是我们对身边信任的人的标签，说白了其实就是“懂事儿”。

01.给他人一个说YES的机会

近期《中餐厅》中，黄晓明带队在意大利西西里岛拍摄。

其中有一期由于没有客流，黄晓明带着大家出去“拉客”，就是通过赠送对方一个中国京剧的玩偶然后邀请到店内用餐。大多数接受礼物的外国友人都会到餐馆用餐。

其实这就是一个互惠互利的过程，因为我们先提供了恩惠，对方就会感到有必要回报这个恩惠。

02.知恩记得及时图报

有没有发现这样一件事，帮助了他人时，他人回报你的意愿是当下最强烈的，之后会减退；

如果得到他人帮助时，他人对给予恩惠当下的感知价值较低，之后会逐渐增强。

也就是说，当我们得到帮助时，要把恩惠牢记心里，不能让这份恩惠淡忘；

当我们帮助他人时，帮助过不不要耿耿于怀，就像《高效能人的7个习惯》说的那样，就当为“情感账户”存钱了。

除此之外还有个小提醒：当我们需要别人帮助时，去找帮助过我们的人的成功率会比去找我们帮助过的人的成功率高很多。

03.小请求，大承诺

记得在某成人英语培训机构做销售时，销售七步法中有一个“收订金”的步骤。

就是在承担之前必须先收一个580元抵5800元学费的订金，其实也叫奖学金申请费。这个优惠其实不论怎样最终都会给到学员。

当时的我特别自信觉得完全没必要，我能够直接签单。

当时的培训师说了一句话：如果学员连580的订金都不肯交，他更不可能去交5w元去学英语。

其实这就是，当我们想请求他人帮一个很大的忙时，可以先试着让对方帮自己一个微不足道的小忙，这样第二次在提出请求时，对方会更容易接受。

“懂事儿”不是阿谀奉承，而是一种做事得当，为人合拍的智慧。