2018-04-03爱引导研修会理事会会议纪要

与会者：羽毛，老高，Wendy，老K，骆驼

首先我们先讨论了爱引导的价值链，也就是从哪里赚钱。我们一定不是以生产为导向的价值链，而是以客户为导向的价值链。以生产为导向的价值链，先要大量投资于研发，然后将其产品量产，到最终卖给客户时，才能赚到钱。而以客户为导向的价值链，首先先从客户需求入手进行市场导流，然后通过提供客户需要的产品赚取利润，最后通过研发或扩大产能满足客户。两种价值链的差别是赚取利润的点不同。

对于爱引导来说，不论是读书会、练手会、为企业或创客提供免费服务都是市场导流活动，众筹课、课程和为企业提供全套咨询服务是生产过程。

之后，我们讨论了如何赚取研修会生存下去的利润点，因为当前活动还不多，所以只能参照已发生过的数据进行测算。

1. 企业会员：通过卖点卡或提供课程、咨询后续服务的方式获取利润，如何定价，提供怎样的服务未定，留待下一次理事会讨论。

2. 众筹课：每一天众筹课可以获得1250元的利润，如果期待每月有5000元收入，必须每月开四天的众筹课。

3. 个人会员会费：每年收取50400元，平均每月4200元收入

4. 沙龙活动：每月一次，收入200元

5. 为企业提供咨询服务：参照培训课程费用，报价为30000~60000一天，根据不同的需求进行调整。估计从15000~40000不等

5. 读书会，练手会：每月4次，每次亏100元，每月支出400元

6. 老高，老K，晏尚来工资：每月支出6000元

羽毛分享了酒吧模式，在酒吧中央是舞台，围绕着舞台是消费很少的熟客，但他们可以帮着搞气氛。最外圈才是普通吃瓜群众，酒吧赚的是这些人的钱。这个模式也同样适用于研修会。舞台中央的演员是一些讲师大咖，研修会就是经纪人，按要求来将大咖们进行包装；熟客就是会员，他们就如同股东一样，以众筹的方式与研修会共赢发展，通过他们获课及发展其他会员；外围的大群才是我们需要赚取利润的客户群体，也许是企业HR，也许是企业总监，或是个人爱好者。

通过这样的讨论，我们决议如下：

1. 所有规则制度，需要通过理事会决议的方式出台，理事只要有想法，就可以召开理事会，共同商议。

2. 下一次会议讨论运营机制，包括“经纪人独立承包制”，“会员股权激励分成制”

3. 尚来成为运营团队一员，帮助照看会员。
4. 对外报价，最好事先不保价，以咨询项目的方式出现。如果非要报价可以参照市场价30000-60000一天，但可以根据项目复杂度，是否为研修会会员等方面进行上下浮动。

5. 4月9日老K负责再次召开理事会会议

6. 羽毛负责书写商业计划书

7. 骆驼负责讲师团组建

8.老高负责PR/公益/品牌建设

9. Wendy在会前将财务报告厘清，公示