练习二2.1

【练习二2.1】——1

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:办公室

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

重新打印材料

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

改制工作中，明天需要三方签订的材料。

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

将材料按照上级的要求修改后，重新打印，满足上级领导修改的需求。而这份材料是社保局固定的格式，正常情况下不能修改。

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

识别到别人的潜层需求

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）10分

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？

2.表层话语背后是有潜层需要的。

（直觉打分1-10）

7

【练习二2.1】——2

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:

办公室

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

这项工作完成后，老总一定会问你们的表现

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

工作进展情况

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

需要我好好工作，给他支持，这样他会在老总面前给我美言

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

话语的背后有需求

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？

2.表层话语背后是有潜层需要的。10

（直觉打分1-10）

【练习二2.1】——3

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:

办公室

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

下一步你急需要做的有哪些工作？

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

谈论工作

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

想了解我目前的具体工作内容，看看我是否能再承担其他的

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）9分

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？是的

2.表层话语背后是有潜层需要的。10分

（直觉打分1-10）

【练习二2.1】——4

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:办公室

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

姐，你下午给我的表和上午的不一样

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

工作

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

很疑惑，需要和我核实到底哪里出了差错

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？

2.表层话语背后是有潜层需要的。

（直觉打分1-10）

【练习二2.1】——5

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景: 电梯里

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

今天比前些天凉快多了

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

没具体事情，偶遇聊天

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

电梯偶遇，避免尴尬，随便找个话题

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？

2.表层话语背后是有潜层需要的。

（直觉打分1-10）

【练习二2.1】——6

识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:家里

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，

或直接描述对方原话关键字）

你吃了吗

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

两人不饿，晚餐吃苞米

四、你提取到对方事情的潜层需要是：

确定我吃和没吃，决定是否给我留一穗

【自我评估】

认领价值水晶

一、写完练习你有什么发现？

二、你的意识力

1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）

三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？

1.每个人每句话都带有需要？

2.表层话语背后是有潜层需要的。

（直觉打分1-10）