周愚:操盘手的三个层次

（碎言成篇、寡陋浅短、乱弹琴、勿当真）

执行层：根据所处阶段，找到变现方法，吸客引流。比的是执行力，因为变现对手也要，引流大家都在做；

战术层：进对了领域，选对了品类，则需求强竞争弱，就容易创品牌，品牌弱化了竞争，是顾客多花钱也要买你的理由。没品牌的竞争不过你；

战略层：从全局考虑，先消费端打样板，即赚消费钱，又同时玩儿金融：用打好的样板来招商或代理。

有多少老板、创业者、员工，知道以下公式的真实含义？阿里公式：销售额=流量×转化率×客单价

所谓的运营岗全部职责：媒介和推广，从流量提高销售额；文案、设计和产品经理，从转化率提高销售额；操盘手，从客单价提高销售额。

如果你的产品不行，运营再怎么花哨也没人买你；如果你的内容不行，就算你产品再硬谁信你；如果不引流到内容到产品落地页，你产品再硬、内容再好给鬼看？如果你不结合流量做方案，那你确定自己做的叫文案？

线下销售额=拜访数×成交率×客单价——

所谓的销售部职责，是做电销面销，通过跑拜访数提高销售额；

所谓的市场部职责，是做宣传素材、面板物料、招商手册，通过推广提高成交率来增加销售额；

所谓的研发部职责，是用最低的成本呈现出最高的产品价值，通过提高客单价，来增加销售额。

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（周愚，资深评论人、知名商评人、财经媒体人、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉创始人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处。）