欢迎大家一起来学习人际交往，人脉变现的功夫。今天要给大家分享的内容是。如何成为一个能带动情绪，善用情感来影响他这的人，也就是我们平常所受的动之以情的交际。功夫，我们大概都听过这么一句话，叫动之以情，小之以理面。经常在饭局上听到这样的话，叫，感情深一口们，感情浅，舔一舔。即使有纠纷，中国人也常讲情理法，为什么处处到把情放在首位呢。这逐渐情语是与人交往必要且关键的开关，尤其是在人情大于天的中国。善于打通情观的人往往都是交际高手，现实生活中，人人其实都是感情动物。如果我们能够很好的去把握对方的情感，带动对方的情绪，我们自然能很好通过情感情绪影响他人。控制情绪听上去很邪恶，像是武侠小说中的教主，通过控制情绪让较重崇拜。干些坑害武林的无耻行境，我给大家讲的可不是这样做，而是通过理解和感知对方的情绪。做一个共情的人，让对方更容易被你打动，从而更容易理解并接受我们。以促成我们更好的人际关系，这是一种交际力的必要要掌握的方法。这也是一项我们每个人不可或缺的能力。本章节呢就要跟大家具体分享如何用情绪，情感去影响他人。带动他人，改变他人的方法，卓越的企业领袖和演讲高手，悠久的作家和导演。都是情绪带动的高手，首先，咱们来了解一下为什么要先动这疫情。
美国前前前总统小护士曾经说过一句话，能带动情绪，就能带动一切。看来，这个美国非常有煽动性的领袖人物，也是掌握了影响他人的要义，像山东人想影响人。首先你要具备一种带动情绪，情感的能力。有一个成语，叫情不自禁，只情感激动的，不能控制住自己。一个能让人情不自禁配合你的人都是情绪应用高手，人呢都是感情动。情感在影响着一个人的认知和判断能力，就如同我们对一个人的喜欢还是厌恶。首先的影响因素是能能在情感上达到一种共鸣，心理学研究指出，我们自己的情绪状态往往会影响我们对别人对社会事件的推理。美国卡内基梅隆大学的科学家们做过一组实验，参加实验的人被随机分成了三组。研究人员让其中一组看了一段喜剧录像，而另外两组看的录像分别是癌症和死亡的录像。紧接着，研究人员让他们对自己的情绪进行了评价，然后呢向他们阐释的11系列的情侣的照片。并请他们想象在某些公众场合遇到这些情侣，同时根据从相片里得到的这种印象。评价这些情侣是否幸福，是否般配，是否相互信任，是否默契合作的。结果显示，参加实验的人的情绪状态在他们的判断中扮演了重要角色，处于良好情绪状态的人就是那些看完喜剧片的人。对照片中情侣的关系评价呀也更为积极而情绪低落的人就是看了癌症或者死亡节目的人。往往更容易认为情侣不般配。哎，互相不信任，不合作，也不幸福。他们的评价往往都是偏于负面。
看来，情绪对人们的推理的影响是非常之大，人们常常在自认为客观的判断中加入了大量的主观演绎。即使是在最公正的法庭上，律师也常常会煽动陪审团的情绪，使他们产生愤怒。感动，同情等等不同情绪，从而影响他们的裁决，现代营销学中有一个概念叫情绪营销。越来越多的证据显示，客户购买决策的依据往往是他们自以为重要。真实正确无误的认识而不是来自具体的理性的。客观的思考或斤斤计较的结果，所以人都有感性的。情绪营销也正因为此而有了他用武之地，我曾经跟学生一度强调。完美沟通的最高境界是让对方感觉良好，就是任何交往都要以对方为中心。对方感觉好了，一切都好谈感觉不对，一切都不对，感觉也属于情感的一部分。情绪的一部分，所有的感觉，感受情感，情绪，这些都要作为我们跟人打交道。很重要的第一步课题。美国最新的研究表明人们能够以表情表达的。情感多达21种，普遍为大众所了解的有六种基本情感，比如说，高兴啊，惊讶呀。悲伤啊愤怒啊，厌恶啊，恐惧呀，那么如何使用这些情感来影响他人呢。讲解这部分要借助一个案例，一个非常叫好又叫做的电视剧叫亮剑。里边呢有一个精彩的片段，令我印象深刻，讲的是赵刚，赵正伟通过一番演讲竟然让国民党服务兵在他面前掉下的眼泪。咱们结合这个视频分析一下他是如何做到动之疫情的，以至于通过他的五分钟演讲说服了那些国民党服务兵全部都党。
表格跟咱共产党干了，这是何等的说服力，来一起欣赏一下，认识一下。顺便的聊聊天，我叫赵刚。这个年龄的恐怕比猪会大一些。就算是个兄长吧，诸位都是我的弟兄。唉，都不要拘束啊。有什么话就说，有什么问题就问啊，哎，这个兄弟你是哪个部队的。报上了，我是第五句呢，哎，28句呢都是好部队。以上音频只是截取了电视剧中赵刚赵正伟说服国民党军服务兵倒阁的第一段动之以情的。部分，其实后面它还有如何小致以理的以及如何与之以力，如何幼稚以师的相关的精彩。演讲咱们这个视频没有办法给大家播放完整版了，如果你想看完整版，也可以关注我的微信公众号卢站卡。回复情功就是情感的情功夫的功哎，回复完之后就会弹出相关的视频链接。好了，其实在赵刚刚才讲到，你们在这个战场上的功勋，是谁都磨杀不了的。讲到这些话的时候，夏天人都已经哭成一大片了，好几个人都已经泪流满面了。他是如何起到这样一个动植疫情的效果的呢。咱结合刚才的这段音频，也结合以下五点给大家做一分析，也供大家现实生活中应用参考。想影响他人的情绪，首先第一点就是要做到坦诚开放的语气，就像刚才赵刚一上来就放下身段跟大家拉近感情距离。他当时怎么说的？我今天过来，不是来训话的，是来跟大家认识一下，顺便的聊聊天。我叫赵刚，论年龄的恐怕比大家大一些。就算是个兄长吧，诸位都是我的弟兄。
都不要据说，有什么话就说，有什么问题就问你看，就是这么一个坦诚开放的开场白。就是这么一个坦诚的语气，就很容易让人放松，降低敌意，你去卖东西也一样啊，不要一上来就给别人的印象，是你带着很强的目的性。你巴不得对方成交的那种感觉，不要给他这种感觉，你给别人的目的性很强。你就会激发对方的防备心理，让对方在跟你说话的时候会有所保留，有所隐藏。对方新门不打开的话你什么理念，什么东西都推不进去，所以呢，想要让对方开放。首先你要制造一个开放的氛围，你自己首先得开放，首先得构谈成。并且坦诚，他有一种坦诚效应，就是你如果对对方足够坦诚，让对方感受到你那种坦诚真实的劲。他会自动模仿，为什么？这本身也是一种心理学效应，就是别人模仿你坦诚的状态。比你流入这种状态的速度还要快，所以跟人开放，想让对方给你袒露心扉，就要想办法拿出坦诚开放的语气。第二点就是还要流露出真情实感的情绪，芝加哥大学的是心理学家，约翰卡笑普曾经提出。一个人的面部表情越真诚，他的表达力越强，就越会吸引他人去效仿，而且别人的这种自动效仿的能力要比你率先流入这种情绪更。容易，由此可见，我们应利用好情绪效应，用适当的情绪带动别人的情绪，以让情绪在不知不觉中发挥其影响。想当对方有什么情绪最快捷的方法就是你自己先要有这方面真实的情绪表现。
我经常走进企业或者学校做体验式训练，有一套深度体验课程叫生命之旅，这这一堂完全用心感受了体验课。学员们全程都是戴着眼罩，还有穿越非常黑暗坎坷的时光隧道，最后呢，通过我跟大家深度的内心沟通，让大家通过深度反思。找到内心原动力，重获自动自发的巅峰状态，重怀这个对父母领导的感恩之心。那么这堂课呢其实就是一种情绪的释放，我首先要要求自己。投入到情绪里，才能够真正释放情绪，才能够真正带动他人的情绪。又不少成年朋友也是在课后含的眼泪跟我拥抱。其实我每次为了讲好这堂课，对我的要求真的是非常高，为了真正能触动人心，我必须全身心投入当时的情绪里。大家感动是因为我首先打动了自己，我首先催眠了自己，我必须是真情实感的用心表达。真情实感的去传递，我必须是真情实感的，用心表达真情实感的，去。传递，如果仅是干巴巴的用演讲技术把那些话跟大家分享。那这种课程就绝不可能有那么显著的效果，那第三点呢，就是要善用打动人心的事实。你要很会讲事实，才能打动人心，就像刚才片段中的赵刚。当俘虏兵还在质疑他的时候，比如说他说你们第五军第18军都是这个优秀的部队啊。下边立刻有的人就反驳啊。张官，你真的这么认为吗。嘿，当下边人还觉得他很虚伪，认为他是违心结论的时候，他接下来开始讲打动人心的事实。来，一起看他是怎么通过讲试时把下边复路兵给说哭的，不过真的这么认为吗。
没错，我这么说是有根据，就说十八军吧。松沪会战时。和日军王牌部队十一师团在罗店交手，打出了中国军人的威风。六十七师师长李树森将军，副重伤，2016局长。菜品严将军阵亡，部队伤亡过半，可是十八军呢没有一个部队。擅自放弃战地后退，没有一个士兵一阵夺逃，第五局也是好样的。当年血战空中官和号称钢军的日军第五师团交战13天。击毙日军二十一旅团少将李团长，忠臣正雄就送这个。我赵刚佩服张坤，你还记得这些不关我记。我相信所有具有爱国心的中国人都会永远记住你们在抵抗侵略。争取民族独立的战场上所建立的功勋是谁也抹杀不了的，那为什么赵刚打动那些俘虏兵呢。因为他会讲走心的事实，讲事实绝不是平铺持续的陈述，而是要像赵刚一样。学会讲的细节，摆数据，成画面，做对比，抓重点，速点型。容情绪，引共鸣，当这些具体的描述事实的手法，你可以把刚才我说的这些记到自己的本子上，再回顾下刚才的片段。他是不是这样去做的，如果没有这些应用，同样的事实也可能没有煽情的作用，他说到打动人心的事实了，再给大家说一个经典的电视片段。裸婚时代里边文章饰演的刘亦阳如何一番话就打动了他的丈母娘呢。来看他当时是怎么说的，哎呀，我今天就不绕弯子了。我说的话您别生气啊，我知道。您打心眼里就瞧不上我，嫌我没钱。
没积蓄没房没车，满足不了。嘉倩，在物质上面的这些这些东西，但是我现在没有不代表我以后没有啊。您老说说，我们这俩小的光嘴上说爱拉爱去。不能当饭吃，但阿姨在我和嘉倩这儿。我觉得能八点了，我们俩上学那会儿。我就觉得价钱长得好看，别的男生多看他一眼。我的心里就特不高兴，有点什么，吃的，喝的，用的。我第一时间就想到是从家前，我每天骑车子都多骑56公里。就是为了能绕的你们家楼下看一眼佟家倩后来上了大学。我就把每个星期的生活费全部攒下来，就等着周末。带家建去吃顿必胜客，看场电影，我上学那会儿。找各种办法让自己不饿，后来人家说说抽烟能让我。不饿我就开始学抽烟，抽不起好的我就抽刺。刺的抽不了，我就剪烟屁股，烟屁股抽没了，我。没辙，我就只能睡觉，躺在床上，一觉睡下去也就忘了饿了。
后来大学毕业找工作。我是薛建的脑袋想找那些挣得多的，能让我。买得起房，买得起车，能让我堂堂正正的。同条件取进门，可是就算我拼了命，我也。赶不上这房价涨了速度，哎呀，我爸妈都是工人。我们家没什么钱，条件也不如你们家。但是我爸妈都是好人。我妈说了。只要加钱加到我们家，他就把加钱当成亲闺女一样带，但是阿姨尼尔觉得。我们小家小户了，您怕加钱加到我们家受委屈。那我就给您表个态，我是。非常非常爱家贱的我就是要跟家倩结婚。您要是同意，我就住到您这儿来，有同家县的地方。才是我留一样的家，对呀，我才知道你多那么好。反正我这辈子非你不嫁。谁还别说没说不让你们结婚呢，就是。家乡爸妈，今天咱们就把这事给定起来吧。好好啊，刘一阳通过八年前到大学攒钱省钱的经历，再到毕业后找工作。用一系列特别有画面感的感动形事实再加上他坦诚认真的情绪，深深打动了同家倩的父母。同时也把同家倩感动到飞流一扬不嫁。其实每一个人都有刻骨铭心的事实，只要能让人沉浸的那种事实的场景里。人的情感会自动发酵，自然也就比较容易接受你。所以呢，你要有情境描述，让人。代入感，那第四点呢，就是细节画面的呈现，就像刚才裸婚时代片段里刘洋讲这些打动人心的事实的时候。他有很多细节画面的呈现，比如抽皮好的我就抽刺的，刺的抽不了我就剪烟屁股，烟屁股抽不了我没辙，我就只能睡觉，躺在床上一觉睡过去也就忘了饿了。
这些细节画面的呈现，仿佛能让你看到一个主角每一个无奈。又令人心酸的神态，所以呢才会触动我们敏感去啊，赵刚说服国民党副鲁滨也是一样的。哎，我在讲生命之旅就到这个心灵沟通课程的时候也一样啊，都会有感动画面的描述和。引导令人动容的画面会自带催泪效果，视觉化的冲击往往是最震撼的。所以你要想办法把细节画面呈现出来，那第五点呢，就是情感动具的配合。在我看一些影视剧的时候，尤其是一些很动情的场面，往往都会同步想起一些比较触动人心的音乐。对吗？这往往会为情绪激发起到很好的辅助作用，比如咱们看泰坦尼克号的时候。出现过很多次动容的时刻，每一次让你很感动的时刻，他都会想起同一首音乐。几次下来，就相当于在你的潜意识里安装了一套条件反射程序，难怪很多女生在看这部剧的时候。每次音乐响起就会有情绪上上扬哎，尤其是在rose和接着最后说。分开的时候啊，那个never来的够的剧情对不对？同一首音乐推到最高潮。那刻女生瞬间泪崩啊。对这个音乐设置配合的效果，这些影视制作人为观众设置的心毛，往往能够轻松调动观众的情。其他场合也是同理啊，我在演讲的时候，尤其是在讲到生命之旅的这种感受环节的时候。都会有相关音乐的配合，音乐往往就能直接或间接的激发大家的情感。除了音乐是一种辅助性的情感带动工具之外，还有刺激人感情的。
图片，视频，食物等等，这都可以做情绪道具。心理学上有一个效应叫情绪效应。说的就是与人交往时，情绪会通过你的姿势表情语言音乐甚至道具等等这些因素。传递给别人使对方不知不觉中受到情绪的感染，就是在提醒我们情绪可以通过多种方式传递。前提是你自己情绪要到位。美国洛杉矶大学心理学家加利斯梅尔也曾经做过一系列的实验。研究证明，只要20分钟，一个人就可以被他人的情绪所感染，一个人敏感性或同情心越强。就越容易感染上坏情绪，并且这种情绪过程呢？这个传染的过程是不知不觉中完成。所以喜欢追情感剧的女孩子，现在你是不是明白了那些影视作品的套路啊，对吗？他总能够通过一些相关的情绪场景以及情绪音乐的设计让你一下的泪风甚至让你不断的被牵动的感情往下走。对吗？好了，那最后总结一下，想要做到动之疫情，成为一个共情之人。想通过善用情绪影响他人的话，那么你要把握好坦诚开放的语气。真情实感的情绪，打动人心的事实，细节画面的呈现以及情感道具的配合。这五个要点只要善于把握利用，你就很容易有效的带动别人的情绪，让别人更容易跟你建立情感上的共鸣，从而让人更容易接受你的其他一切。希望通过学习练习你能成为一个真正的情绪带动高手。咱们下堂干货再见，谢谢大家。