深夜书房97: 引发读者好奇心的文案才有价值

电视娱乐节目中往往会一而再，再而三地，在节目播到高潮时戛然而止，接着画面上就会出现字幕，显示“在这之后，××做出了令人意想不到的举动”，然后再将镜头带到摄影棚内来宾们“哇！”的惊讶表情，最后就进入广告。

选秀或竞赛节目的常用手法，就是在公布第二名之后，说：“众所期待的第一名，将在广告之后揭晓！”

这种让精彩情节“跨越广告”，正是利用人类好奇心的典型手法。人类只要遇到谜题或疑问，往往会想要知道答案。虽然一般而言，大家也都知道那不是什么必须特别留意的信息，但还是会忍不住想要等到广告之后看结果，这就是人之常情。

大部分的推销邮件都是利用这种心理而写成的。各位是否曾看过下列类似的广告邮件呢？

案例：

各位上班族：我一个礼拜只要工作3天，就能得到相当于一般人5倍的收入。想知道这个秘密的人，请点进以下网址……

看到上述内容，应该有一些人会因为想知道究竟是什么秘密，而忍不住点进网址吧！（不过，现在这种邮件太多了，觉得很可疑而不予理会的人应该更多才对。）

借由隐藏最重要的信息，进而诱发好奇心的手法。

普通：写好文案让你赚100倍

改善：写好文案让你赚100倍的秘诀相当简单。只要将××××, ××××××就好了。

因为已经透露了一些（通常是最无关紧要的部分），但最重要的信息没有公开，就会让人对答案产生兴趣。

顺带一提，报纸上的电视节目表，或是各种网站的新闻标题也都会使用这种相同的手法。例如，“知名女星结婚了！”这种并未具体写出女星名字的时候，通常就是不够有名的女星。一般来说，如果对方是写出名字就能带来较大热度的女明星，几乎都会写出真名。