精益数据分析读书笔记——第三章 你把生命献给谁

精益画布

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业企划书。
似乎可以参考这个思路做产品分析

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1.问题

提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。

例如摩拜解决的主要问题就是近距离的通行问题，打车贵，开车麻烦，走路又远。自己骑自行车维护管理又比较麻烦。

有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。

按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。

2.客户群体分类

项目干系人范围很广，参与项目，受项目影响的人都是项目的干系人，但用户只是其中一部分，而核心用户更是重中之重。对核心用户进行分析，收集他们的信息，背景以及痛点等等，就能清楚产品需要解决的问题，未来的发展以及产品聚焦在哪个部分重点发展，这对我们分析一个产品以及开发一个产品都是重要的参考。
产品的初期目标是找出典型的早期用户，而不是主流客户。（ ？？）

3.独特卖点

产品不同于其他产品的地方就是独特卖点，一款产品一定有自己的独特卖点，分析该类问题时，可以用两个方面入手，一是在竞品分析的基础上思考，既然有同类产品的情况下，用户为什么会选择这一款产品，优势在哪，找到这个优势并且继续把它扩大，就是产品继续发展的方向。另一方面是从客户问题入手，产品解决了客户什么样的棘手问题等等。如：

• 暴风影音：任何格式都能播放的媒体播放器。
• 百度：最懂中文的搜索引擎。

上述两个例子就是找到了产品的独特卖点，并用一句话来进行概况，这样当你再向他人介绍产品时，别人能够从一句话中马上清楚这是一个做什么用的产品，并能知道大概的体验如何。同样也可以通过同类产品的横向比较来描述，如：

• 微博：中国的Twitter
• 滴滴：中国的Uber

8.关键指标

AARRR模型是一款产品生命周期的五个重要阶段，对应每个阶段都有不同的指标来衡量目标完成度，该阶段产品的进度以及用户使用情况。

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9.门槛优势/竞争壁垒

一款产品想要在一段时间内不被模仿和超越，就要形成自己的壁垒。如产品所需资金成本很高，技术难度大，模仿成本高，或是具有专利在手，其他企业想要进入需通过你的专利授权，以及关系和数据的独家，一般企业难以获得等等，这些都是竞争壁垒。

但大多数产品可能在资源上并不能得到明显的优势，那么再产品的构建上，依然能够建立壁垒。比如，将工具加上内容，形成渠道，类似于现在各大app市场，它既是一款能够下载软件的工具，同时又能通过渠道优势，将大部分的app都吸引过来，从而形成一定的壁垒，新加入的产品即便能够做到下载软件的功能，但由于不具有大量的app积累，没有内容最终依旧无法成功

如果工具加内容再加上社交，那么一款工具最终会形成一个平台，乃至生态圈。比如微信，在技术上面完全能够被模仿，但却在一定的时间内可以预见到，不会有超越他的同类产品，因为微信已经包括了生活中的各个方面，又通过社交把人联系起来，承载了生活的绝大部分，这些内容，不是一天两天能模仿出来的。

你该把生命献给谁

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