2022-01-15

本地团购外卖，是小商家的机会吗？2.58万是否韭菜价

昨天，我被一个公司邀请参加本地团购外卖交流会。开始在电话和微信沟通时，原定在一家五星级酒店参加会议，但离会议日期还有18个小时，却把会议的地址换成三星级酒店，给出的理由肯定是高大上，这里不多说了。

我参加这个会议最初的想法，想从中了解做本地团购外卖真实市场，与有经验的大咖学习和取经。

去了之后，把雷军、美团都搬出来之后，我才发现这是一场招商会，怪不得会场不是容纳几百人的大会场，而是单独空间的小会场，背后站在一列穿着工作服（西装）的年轻男女，面对面时热情客气，照过面后表情严肃，这副模样让我想起在电影里出现的场景，可见电影未必全是编出来的。

有些事实未必是我全知道的，我只说我看到的事实，如果你也有这样的商业邀请，希望你能保持冷静。

大家有两个问题：

区代理和市代理两种。

市代理可以做区代理的商家，还可以做县代理的商家，而区代理只能做区内的商家，超过的区域的话，发现之后是会受到惩罚的。

具体的信息我不想透露了，在表面上数据肯定是充分的，但是如果抛开数据，回归两个现实问题，你就发现最低档的区代理25800元可能是韭菜价，是会被人收割的。

问题1：是否被筛选过？

我的疑问是，全市有“油水”的商家是否已经被人筛选过一遍，剩下的全是“硬骨头”。

有这个疑问题是基于以下的分析：

十年前美团的起步价都要22万，如今25800元为起步价，怎么看更像韭菜，因为宰太狠了怕出事，所以才定价这么低。

如果不是韭菜，就是被人筛选过一遍，大商家基本没有希望了。因为代理收益基本是靠每月的流水，大商家流水大，提成多，有可能10个小商家不如一个大商家。

这就不得不考虑推广成本了，虽然一个商家有200元补贴，但靠200元肯定是不行的，在实际操作时，一定会超支的。

因为让一个大商家不用美团服务，转过这边来，阻力太大，不花大力气肯定不行。

这个时候，特别考验人脉关系了，可是在商言商，人脉占据比例又不会太大，这个道理你明白的。

如果你一没有人脉，二没有资金砸钱，这个项目基本没有戏。

问题二：不可控风险

先交25800元后才有资格验证，如微信信用分，芝麻信用分要合格了，人家跟我说了，只是报交了，信用分不达标，可以帮我搞上去。

我从这些营销人员的口中，大致判断出公司是省代理，负责全省的业务拓展。

人家说了，提供后续所有的技术保障，我们只需要拉商家进来，有流水就有返点。

我估算一下，一个区域有价值的商家有5000家，经过一轮、二轮筛选之后，剩下有些“油水”的商家500家，我能做下其中100家。

在这100家中，单个商家月流水10万，其中30%来自我这个品牌，100家月流水300万，按照返点比例2%，我的收益是6万。

这样一来，2.58万和6万比较，再加上每个有200元的商家补贴，商家自己有外卖团购是免费的，似乎是稳稳地赚。

问题就是执行的是哪家公司，资质如何，是否与某互联网巨头有合作关系，在场营销人员提供不了有力的实证，光是说数据，有些天上楼阁了。

其实自己可以去申请一个，只是基础服务，还是得解决推广引流问题，不能提供配套的增值服务，最保守的代价是用2.58万买掉自己的配送费，似乎也不亏。

用2.58万来抢一个资格，你愿意吗？

作者：李今义，来源：铭立Plus