Z时代的生意经

“Z时代”是个什么鬼？相信没玩过B站的同学一脸懵。

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不少人提及B站，立马联想到关键词“二次元”、“萝莉控”、“游戏直播”、各类UP主。惯性地认为是这78年生人的B站老总陈睿玩出了自己的小众圈层，仍是个非主流。

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草率了。。。过于狭隘了。。。

还记得刷爆微信朋友圈，引起热议的的B站广告“后浪”吗？

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那可是一门不容小视的生意啊！

B站多年经营以90后，00后群体为主流的社区，小小的弹幕玩出了 AI、算法的优越感，满屏的花式字母卡点准、关联度高，看个视频都能匿名互动到高潮，不得不服这代人的玩法变了。

其实，这只是一个应用场景。抛开各种吃播、游戏直播之外，B站上培育出不少UP主，合作了诸如“所长林超”此类跨领域知识传播的PGC。

其实，Z时代青年比X、Y时代的青年更热衷于学习，只不过TA们选择了一种“更好的学习体验”，平均每个人学习799小时（2018年数据）。意味着三分之一的时间花在学习上（自愧不如啊！）这种学习方式专业点说叫“社交学习”。而B站通过10余年的社区经营，深深的粘住了这群青年。

谁还说“学习是反人性的”,其根本是没有找到一种好的学习方式，而这代人借助着移动互联网的普及，摸索出自己的学习方法论。

什么是Z时代？

“Z世代”是起源于美国及欧洲的流行用语，指在1995-2009年间出生的人。和国内80后、90后的定义差不多。他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

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这群青年正如当前的80后一样，从被“鄙视”为“垮掉”的一代，逐步成为社会的中坚力量。而这群Z时代青年不同于70后、80后，成长过程物质基础优越、具备很好审美基础，喜欢跨界、追逐个性。

新生代消费主力军

Z时代青年是新生代消费主力军。在消费观念上，简单来说就是兴趣喜好优先，价格没那么敏感。可以为喜欢的主播疯狂刷火箭，也会为一双限量版球鞋豪掷千金。

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而接下来的“潮货”生意经就抓住了这群4亿规模，追求个性独立，喜欢玩跨界文化又价格不明感的群体，顺应趋势，建立了时代必然的“潮货”生意。

从体育社区到“炒鞋”平台

“得物APP”是一款有过霸榜（iOS免费榜APP）一周的卓越战绩的潮牌电商APP。其前生为“毒APP”，于2020年在国内品牌影响方面的因素，改名为现在的“得物APP”，主打“新、潮、酷、炫”的各类潮货。类目也从原先单一的鞋类扩充了衣物、奢侈品、3C数码、美妆，甚至还试水艺术品。其国际版仍保留为“POSION（毒）APP”的叫法。

谈及得物就不得不提虎扑。得物孵化于虎扑社区，而虎扑一直以来不温不火，上市未果之后也没有找到明确的盈利模式。而当时的联合创始人杨冰在2015年抓住了篮球社区版块高频出现的（球鞋）“求鉴定”需求，以邀请制的方式将当时活跃在社区内的一些“鉴定师”组团做了一个尝试，一双鉴定费5块。自此做成了GMV百亿的生意。

得物APP的一次交易体验

得物APP 作为一个交易平台，以个人卖家为主。平台的盈利模式主要以向卖家抽佣的方式实现。

主要有三笔费用：

1. 技术服务费 5% 固定比率，价格越高抽佣绝对值越高；

2. 另一笔是较具特色的查验费 + 鉴定费 总计23 元（8 + 15）；

3. 第三笔是包装费，固定为 10元。包括鞋扣、鉴定书、包装盒，利润率超 300%。

加上1%的转账手续费，作为卖家在平台上的总计抽佣为 8-10%，区间取决于平台给到卖家的优惠券力度。以下为卖家订单

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这次体验过不赚钱。。。（老J 在“耐克事件”的风口上选择了AF做实验，失误啊！）

从买家订单可以看到，平台给予买家有一定的补贴力度，包邮+优惠券以期望促成交易。

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文末总结

Z时代的青年个性独立、喜欢社交；物质条件丰富又乐于种草、尝新。随着时间的推移，这代人逐渐成为大消费时代的助力军，4亿的人口规模不容小视。社区经济、潮流消费都是这代人的支出出口。正当头部大厂一股脑地主攻下沉市场的时候，Z时代市场可谓一片蓝海。