#学习#《影响力》～互惠原理

互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报

互惠原理如何起作用：互惠原理总是会利用我们内心的压力，长期以来所形成的价值观来绑定我们。因为我们谁都不想被人贴上吝啬鬼，铁公鸡等负面标签。我们都想做一个知恩图报的人。

用两个早上的时间看完了这一章节，对于读书笔记，有些不知道如何下手，互惠原理用得好，会增加和其它人的连接和关系 。但用得不好，但会让自己的压力倍增。书中列举了大量的实验数据和现实中的案例来说明。互惠原理，在我们的现实生活中比比皆是。赠送免费样品这种营销技巧历史悠久，也很管用。通常的做法是向潜在客户送上少量的相关产品，看看他们是否喜欢。免费样品同时也是一份礼物，能把互惠原理应用起来。推销的人提供免费样品，表面上不过是为了让消费者晓得他们的商品，暗中却把礼物天然具备的亏欠感给释放了出来。比如：超市的试吃品，试吃后，经常会买上一点；在互惠原理的应用是，还经常和对比原来联系起来使用。比如，中介在看房的时候经常会带着客户去看一些他们根本就不会拿来卖的房子，再带客户去看他们真正想要推销的房子，客户在对比之后就会觉得后面的房子要比之前看的破房子好太多了。

而在另外的一些销售场合，销售人员会经常先给你报价同品类最贵的产品，当你一一比对后发现，低价位的产品和高位的相比简直捡了个大便宜。但是真实的情况是，低价位的产品才是真正想要销售给你的产品。

互惠原理的威力大到这样的地步：其他人，不管多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能增加我们照着做的概率。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

那我们要如何拒绝呢？倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，而是一个顺从伎俩，那我们就不必受他影响了，该怎么做就怎么做。只要我们能准确的判断、界定顺从伎俩，不再把他们看成恩惠，施予者也就没法再跟互惠原理站在同一阵线了。

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