中国式饭局(下)

上篇我们聊到中国式饭局的本质,这次我们再具体聊一聊具体的方法思路。

如果你和办事人不认识,第一顿饭很重要,要让双方认识一下,增加彼此的了解,求人的一方详细说一说遇到的困难,证明自己是一个值得帮助的靠谱青年;办事的人说一说办事的难度,以及自己能把事办成什么程度。其实,对方能来就有一个潜台词,或多或少能帮上忙的,至于能帮到什么程度,还要看介绍人是怎么和办事人沟通的,请记得一个原则,人家办事不会要你的钱,更不会先要你的钱。

饭局之后会发生什么呢?饭局之后,办事人会通过多种渠道会打听你的各种情况,包括你的为人,事情的来龙去脉,光凭你云山雾绕的说是一点用处没用,办事人会核实,一方面会确定你值不值的帮,另一方面确定办事的风险以及代价。如果他想帮你,你们肯定会有一次跟进的约见,再次见面要把握住两个原则,首先还是要强调介绍人与你的情面,毕竟人家帮你还是看介绍人的面子;其次要说明白你办成这件事的意义在哪里,对帮你办成事的人有什么正面的促进作用,这些都与金钱无关。如果对方不想帮你,该感谢的还是要感谢,毕竟谁也不欠你的,没有义务一定要帮你,就算对方不帮你,也可以向对方请教一二,聊一聊办事情的风险和办事策略,最重要的是能不能帮你介绍其他人帮忙。

交易让你鄙视,交易让人崇拜。但如果想在饭局上把事情办成,还要看交情里勾兑多少交易。事能不能办成不是看谁的套路深,而是要看是不是肯付出更大的代价。

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