《终身学习》:影响力很重要!

影响力,一半是为了通晓如何去影响别人,另一半则是学习怎么辨别被别人影响。

影响力原则分别为:互惠性原则、权威性原则、稀有性原则、一致性原则、稀缺性原则、相似性原则。

在这六个原则中,我使用比较多的应该是权威性原则、稀有性原则:

简单介绍一下这两个原则:

权威性原则:从个体角度来说,我们认为自己对世界的认识是很有限的。所以不管是敬畏也好,偷懒也罢,当遇到困难和疑惑的时候,我们总是会想到求助于权威。

然而,有些权威却不是真正的专家,比如明星,很多商家都请了他们做代言人,这只是因为粉丝认为他们是权威,他们说什么好,应该买什么,我们生活种大部分人就都会去买。但实际上,可能他们也不懂这个产品。权威,具有强大的力量,会极大地影响我们的行为。

使用原因:在工作中遇到什么问题,总是习惯于求助上级或者领导;有时候买东西,会看明星推荐,听从于非真正权威的建议或者安利。

稀有性原则:俗话说“物以稀为贵”,很多时候,我们觉得拥有一件稀有的东西,是一种能力高超和地位超然的象征,越是争抢一件东西,那么给这件东西所赋予的价值也就更高,拍卖会就是这样一个例子。

比如当别人向我们推销一款产品的时候,如果说:这是最后一件了,我们购买这件东西的可能性就会越大,在我们的生活中,生活中将这一原则利用的最多的,其实是商家,推出了限量版”这样的噱头。

使用原因:这个原则应该是使用最多的,很多时候遇到商场搞活动,或者想买什么东西的时候,总是看到打折最后一天啦,最后一件啦等等的字眼,然后就果断下单(虽然事后有时候还是挺后悔)

最容易被影响的应该是:一致性原则和相似性原则

一致性原则:一致性原则就是一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场,就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。这是为什么呢?

从内心的角度来看,我们不愿意欺骗自己;从外部的角度来看,我们也不愿意被人指责自己言行不一。在这样的双重压力之下,我们很自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力

使用原因:可以结合此次报名训练营来说,老早就在群里立下了flag,认真完成每一次的作业,现在是组长,更要起带头作用,所以我需要用行动来证明自己言行一致的内驱力。

相似性原则:比起陌生人,其实我们会更加相信自己的朋友吧,而在陌生人中,我们很快能达成一致的,往往是那些来自相同的城市,有相同的爱好,哪怕只是喜欢同一个东西,都能让我们更倾向于相信对方,这是因为,比起其他人,对方和我们相对更近一些。

使用原因:这一点取决于我觉得自己耳根子比较软,简单说就是没有主见,只要发现有跟我相似后相同爱好或某一个点的时候,很容易竹筒倒豆子,恨不得把所有的话都说出来,可又时候有的人是不值得结交的,即便再有相似点,三观不同还是不能耍到一起。

其实,在我们的生活当中,互惠性原则、权威性原则、稀有性原则、一致性原则、稀缺性原则、相似性原则,以上六种原则都是非常正确、也非常有用的,过学习使用这些原则,我们的个人影响力会得到提升,也能获得更多人的帮助,增加自己的识别能力。

当然了,以上六种原则结合起来,可能效果会相当不错哦!——day35

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