【品牌营销100问】“话语权”是品牌经营的最高市场权力！

没有建立起“品牌话语权”，即使产品当下市场销量很大，也无法左右市场竞争格局和走向，更无法在市场竞争博弈中占据优势力量。

为何一个欧洲小国瑞士，能够在国际上具有很强的“话语权”？（新加坡亦如此）

瑞士国旗

为何销售排名在中国房地产开发商数十名之外的“SOHO中国”，却可以卖出几倍的溢价？

SOHO中国创始人潘石屹

“话语权”是一种无形的至上力量，它可以让一个国家（人）在世界上具有举足轻重之地位，也可以让一个企业在市场博弈中左右格局。

在今天大部分中国企业（品牌）竞争中还没有充分建立“品牌话语权”，我们发现很多销售额在行业领先的品牌却无法左右竞争格局，在和市场各种力量博弈中没有占据优势。

比如：某些细分领域销售领先的产品，却没有自己的市场话语权，只能依靠大量的营销投入来维持销售地位，这种投入严重侵蚀了企业利润。

不是大企业品牌才具有“话语权”。很多中小企业管理者认为，我们现在还没有这个能力建立自己的话语权，我要把更多的资源投入到市场推广中去扩大销售，所以宁愿去促销和销售推广。却没有建立起软实力

话语权就是“解释权”也可以称为（定义权），这也是国家间中最高级的竞争权力。于品牌间竞争也是同样如此。

如何建立“品牌话语权”？

“话语权”本质是企业为社会消费者提供的一种“公共服务”，企业通过这种公共服务建立代表所在领域（产业）的消费者利益，从而让自己具有“执牛耳以令江湖”的威望权力。

比如：王老吉凉茶塑造自己是“凉茶行业典范”；葵花药业打造“小儿安全用药标准”等。

话语权本身是一种社会服务，只有具有普世服务才能建立起“话语权”，企业把自己的商业诉求置于“普世服务”之下来实施。

历史上，东汉末年曹操“挟天子以令诸侯”，刘备号称要“光复汉室”是争夺天下政治战争博弈中的“话语权”。

今天，美国宣称要重返“全球灯塔”，中国倡导“建立人类命运共同体”本质都是在建立各自在全球中的“话语权”，并通过这种“话语权”来服务和实现国家战略利益目标。

无论企业大小，无论是针对B端还是C端顾客的产品营销，企业都可建立起自己的“话语权”，这首先需要企业经营者具备这种高级竞争权力的思维意识。

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由李永鹏主笔完成，针对企业在日常品牌营销中面临的各种问题整理而成并提供解决方向指导。内容涉及到品牌战略，品牌资产管理、营销落地操作、文案策划、公关传播、媒介等各个具体操作层面。

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