2019年正在创业中的好友兴奋地向我推荐《流量是蓝海》这本书，那眼神就像得到了武林秘籍一样。
书的作者是毕胜，他是搜索引擎专家，百度元老级人物。
曾经独创多种营销模式，被业界誉为‘百度式营销’，仅用3年就把彼时默默无闻的百度打造成互联网第一品牌。那些年是百度的辉煌年代，流量稳居亚洲第一。
实在很好奇这位流量的‘超级玩家’眼中，在流量争夺已经白热化的今天，还说流量是蓝海。
1、再创业，曾经的流量“超级玩家”，惨遭时代抛弃
毕胜是典型的持续创业者，闲不住，当然也不是每次都能成功。
2007年，已经因百度上市而实现财务自由的毕胜，听从雷军的建议创建乐淘网，做当时最流行的垂直电商，卖玩具。
但是很快发现他们售卖的版权玩具卖不过地摊货，于是果断转为卖鞋，这下营业额上来了，却发现赚不到钱。
2011年一位外国投资人，要求看看乐淘的库房，毕胜那时还带着纯互联网的清高，和做过一次成功创业大公司的傲气，从没看过库房的他，被场面宏大的满仓货物震撼到了！
回到公司第一时间叫来财务，虚心请教如何看财务报表。
毕胜对流量是精通的，辅以电商的财务报表，经过反复测算，他发现一个惊人的事实：高价圈来的流量，根本不够覆盖成本，做垂直电商永远也赚不到钱！财务负责人也点头称是：确实，永远赚不到钱！
这，太荒谬了！
这个结论和当时的电商投资圈的狂热成了鲜明反差，投资人说：管什么赚钱！先往前跑，圈规模。
看不到未来的毕胜坚信自己的推论，果断卖掉了乐淘网。
值得一提的是，那个时候，天猫即将上市、京东巨额融资，两个电商巨头因为入局早，前期流量几乎是抢来的，成本极低，因占尽先机成了互联网电商里的独角兽，发展良好。
与此同时，2010年10月到2011年11月，我国注册的电商增加了2.5万多家，十年后的今天再看，活下来的又有几个？
接下来的两年间他不断地考察研究零售，得到的结论是，在中国从制造商到品牌到零售商一直到消费者，都惨兮兮的，没有哪一方获得好的利润。
为什么会这样？
几乎所有的常用的商品售价都是成本的五六倍。也就是500元的东西，成本也就100元，为什么这么贵还亏损呢？
毕胜应该记起了那次让他震撼的乐淘网仓库！
没错！库存犹如一道难解的方程式，为了不亏本，商家当然要定价成倍的高。
同样是看到库存的问题，所以那个时期唯品会、奥特莱斯异军突起。
但毕胜是个数学流的技术派，可能他自己都没有注意到，解开这道方程式，已成为自己的使命所在。
经过这两年的思考，消费者直连工厂的模型在脑海中浮现出来。
------集结顶级制造者，先下单，再生产，消除库存。
这是个宏伟的计划，零售小批量的订单，还要缩短生产周期，还要低价格，哪个工厂愿意做？更不用提顶级制造商了！
而且在传统制造商眼里，他只是动不动就喊着要颠覆行业的互联网界搅局者专家。人家不轰你出去已经是客气了，不用想也知道有多难！
毕胜的心是有底的，两年的研究，他看到了我们国家的那些优秀制造商，很多是长期给奢侈品做代工的，他们都有一颗自己做品牌的心，而不是受制于上游订单。
以此为突破口，毕胜一次次向他们谈起自己的构想，建议柔性生产线，勾画未来零售的蓝图。
可能是信念或使命的支撑，他全身心扎进陌生的制造业深耕5年。
他很江湖豪情地与人喝酒希望能建立感情，帮人贴最简单的二维码、管理货架来累积自己的信用；增设或改造柔性生产线，因为没有先例就全程参与研发改造，连续几个月住职工宿舍......最后甚至逼急了直接说亏了算我的，赚了一起分！
终于，被命名为必要商城的APP，带着当时仅有的4个制造商上线了。
2017年底毕胜重新开始接触流量，回到他熟悉的领域。
自信于曾经对传统流量的熟稔，他原以为可以像在百度时那样，轻易获取几千万流量。可事实是花了上亿元做广告，砸下去却没有半点声响，使出浑身解数，用户增长还是几乎为零。
被困住的同时，他也深感被时代抛弃了，导致之前已经痊愈的抑郁症再次复发，严重失眠，经常要去医院看神经科。
2、口碑传播成救命稻草，破解流量困局
因为实在没有预算做广告，买流量，于是毕胜就注册了一个实名的微信公众号，写了一篇日记。
讲他从互联网圈消失期间的心路历程，以及为什么创办必要商城的思考过程。第二天这篇日记达到了9.9万阅读，又写了几篇日记后，公众号增长了13万粉丝。
就这样靠着朋友，朋友的朋友之间的信任传递，为必要商城积累了第一批种子粉丝，实现了零的突破，必要终于活了出来。
有一位粉丝众多的台湾娱乐明星，因为是必要商城的忠粉，同时成了毕胜的粉丝，几经周折加了微信，对购物体验不吝赞美之词，并告诉毕胜他也是经朋友推荐，成为必要忠粉的。
口碑传播的力量之大引来了毕胜思考，他精于数学计算，数据分析。
他认为以前百度的打法是：流量即是曝光量，曝光量大流量就大，总会有客户停留，是互联网的蛮荒时代的跑马圈地，计算模型是漏斗形的，开口大结果小。
现在的打法是：先破零，让朋友成为客户成为第一批流量，当感受到优质的产品服务，经过口碑相传来扩大流量，计算模型是梯形的，开口小结果大。
毕胜总结，自上线以来，平台自身的成长基本上完全来自用户的信任和口碑传播。
同时验证这个结论的不止是必要商城，还有锤子手机，小米，微信公众号里的大咖们....
事实证明得到一群人的信任是多么的重要，得到他们的心，依靠口碑传播，就是拥有了优质流量，哪怕这群人很少很少。
费劲周折，最终竟验证了最俗气简单的道理。
是大家都不知道吗？当然不是！
大家拿不准的是信任带来的口碑传播力量的大小，不知道靠这些俗气简单的道理，是否可以抵抗扑朔迷离的商业环境，是否可以制衡又高大上的商业逻辑，是否可以撑起心中那个大大的商业帝国。
毕胜在序言里感慨提到：王阳明先生有诗云，‘人人自有定盘针，万化根源总在心’
他受益于前面5年的深耕细作，受益于为零售创造价值的使命感发心，他自发地把信任的基础一再夯实，赢得了一群人的心，反倒在不觉中创造了引入流量的洼地！
他的流量观，正式改为：流量=人心。
3、信任力经济，是互联网后半场模式
现在大家的注意力已经极度稀缺，已经成为共识。
每天大家就这么点时间，为了求得关注获得流量，大部分APP都有开屏广告、都发垃圾短信；购物平台创造的购物节一个接一个，打折促销从年头到年尾，流量争夺残酷，是红海、是血海。
而毕胜因为收获了一批忠实用户的心，感受了信任带来的口碑传播好处，反而对盲目的流量争夺有了免疫力，他更相信自己的所见所知。
所以他没有为必要商城设置开屏广告，也没有给信任他们的用户发过一条垃圾短信；
为了这份信任，一开始就把商品做到最低价，没有促销活动，为的是用户什么时候下单都不会亏。
他坚定无比又小心翼翼地守护着用户的信任。
即使这样，必要商城发展受限了吗？
当然没有！
毕胜在书中加载了大量测算内容，甚至公开必要商城的内部开源资料，用他一贯的技术派作风来佐证他的观点。
并直言，信任力经济，是互联网后半场模式，流量依旧是蓝海。
《连线(wired)》杂志创始主编凯文.凯利说：一个创作者，比如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、动画师、设计师、作家（也就是任何创作艺术作品的人），只需要获得1000位铁杆粉丝信任就能维持生活。
同样的观点，个人适用企业也适用。
犹如王阳明先生的另一句诗：惟天下之至诚，然后能立天下之大本。
4、开启流量新玩法，畅游流量蓝海
信任带来口碑，口碑带来流量。
这个过程是被动的，除了做好自己应该做的，不代表营销上就故步自封。
反而摒弃了盲目圈流量的行为，营销才更灵活多变。
毕胜有一个9.9元手冲咖啡的销售案例，特别能说明这一点。
他曾经写过一篇《把咖啡卖给星巴克的人》，里面爆了不少料，从咖啡的产地、品质、以及他们10个月搭建的柔性生产线等等都有详细介绍。
9.9元一杯的价格，成本一目了然，利润降到了只有3毛钱！更劲爆的是，咖啡杯上可以印用户发来的图片，这是定制自己的咖啡？
是的，可以这么理解！
实践表明用户更有创意，印祝福语做礼物送人，印公司logo做接待，甚至有餐厅大批量定制，因为自己做成本太高，这个便宜又好还有范....
这应该是柔性成产线的自有营销模式吧！
类似的还有高品质网印定制T恤，这些商品因为有了自我属性，很多人都喜欢拍照发朋友圈，推荐给身边的人，最终形成口碑带来了流量；
必要商城有拼团的模式，即用户买一样商品前可以发起拼团，2人即可成团，可以有些优惠，虽然不多，也是必要商城从微薄的利润里让出来的。
这个成团的模式，不仅活跃了用户，从品牌商方考虑也是同时间增加了同样商品的订单，有利于生产。
毕胜提到，很多人局限于外部获取流量，对于自己平台内部的流量挖掘毫不知情。
认为一定要关注好每一簇用户的行为，因为如果平台的流量规划得不合理，用户很容易就流失走了。
于是他们认真规划页面路径，从每一个细微处考虑用户体验；
顾及到我国南北温度气候不一样，按照地区优化算法推送，哈尔滨页面是羽绒服、广州页面是衬衫、杭州下雨页面就是雨伞。
为了提高用户体验，他们开发了AR技术，当用户买眼镜的时候，可以点击AR试戴；
当买沙发的时候可以点击AR虚拟地放在家里的环境看效果。
也是用户的创意，把沙发放在了意想不到的地方，发朋友圈发社交媒体，引起了毕胜的注意，他和团队决定干脆组织一场有趣的比赛，看谁放的最有创意。
这种细致的优化，有趣的活动，归根到底都是为了留住用户的心......
围绕着流量，玩法层出不穷，却始终不离初衷。
毕胜这个流量是蓝海的观点，就像给大家打了一针定心剂，世界虽纷扰，但请不要乱了自己的步伐。
为这个世界创造价值，把用户的信任始终如一地维护好，并尽一切努力留住用户。
就可以创造自己的流量蓝海。