韩松庭：如何写出转化率高的详情页文案？

如何策划出转化率高的详情页文案？

有一位老板让我帮忙看一下他们公司的营销文案，我看了之后有3个感觉：

1、讲的道理观念太多，像报告一样，读起来枯燥乏味

2、用的词句太复杂高深，一般人不容易看懂

3、东扯西扯逻辑表达混乱

我告诉他，这只是看上去像文章，顶多是拼凑了一堆文字，很难创造价值。他问我怎么办，我提出了3点优化建议：

一、用故事吸引人

人不喜欢听道理，也不喜欢推销，但是人喜欢听故事，所以要通过故事，来包装阐释道理观念，即使是干货，也可以通过故事来分享。

讲故事最简单的方法就是：

1、告诉别人你曾经是什么情况

2、接着遇到了什么问题挑战

3、然后因为把握了什么机会机遇

4、取得了什么样的结果成功成绩

5、最后做出总结心得，给人启发甚至让人行动

比如我讲自己的其中一个故事就用以上步骤实操如下：

“我曾经因为没有学历，因此想找好的工作都被拒绝了，一个偶然的机会，我知道了参加自学考试可以获得大学学历，于是我用4年时间先后参加大专、本科自学考试，最终获得了南京大学本科文凭以及学士学位，从此改变了命运！如果你没上过大学，但是你希望获得大学学历，那么你也可以通过自学考试提升学历、提升自己，改变命运！”

上面我用149个字讲了一个故事，通过故事告诉一个观念道理。就很吸引人。

二、用文字引领人

要懂得通过文字一步步引领人阅读，即便故事失去吸引力，简单通俗易懂的文字本身，也能引领人阅读文案，尽可能用常见的字词，让人容易理解，句子要简短，读起来才不费力。人才会有耐心阅读下去。如果你仔细看我现在讲的内容，你会发现，每个字你都认识，没有使用高深的词语，很容易理解我在说什么。

三、用逻辑指引人

逻辑是你思维流程的体现，逻辑清晰，你才可以一步步的把你的思想植入读者大脑中，让读者知道清晰的知道你在说什么，如果你的逻辑是混乱的，那么别人看了之后也还是乱糟糟的，就无法产生说服力。逻辑有简单的也有复杂的。

最简单的有3步，比如：

1、开头讲一个观念

2、正文讲一个故事来说明这个观念

3、结尾做出一句话总结，告诉别人按照你说的去做有什么好处。

复杂一点的逻辑流程有4步，比如AIDA公式、5步，比如我刚才讲故事就是story的5个步骤、七步等等，甚至每一步里面又有好几步。大道至简，一般情况下建议使用简单的为好。

当你做好以上3点，你也可以写出吸引人的详情页文案提高转化率，实现吸金变现！

以上分享仅供参考，希望对你有启发！关注韩松庭学习更多文案写作方法干货。

作者：韩松庭

富老师®品牌创始人

首席文案策划专家