奖励与惩罚第一天

一、作者

    《奖励的惩罚》作者叫科恩，美国最猛烈批判金钱奖励的人，他特别反对拿钱来奖励别人。其实不只是钱，他本身就特别反对奖励这件事。

二、背后的理论

    行为主义，作者科恩在上学的时候就是行为主义的反对者。条件反射说就是早期的行为主义的理论。巴普洛夫和狗的故事，就是条件反射的故事。行为主义发展到后期就出现了控制决定论。控制决定论的代表就是斯金纳的实验老鼠。

三、生活中的奖励

    我们认为说，如果想激励一个人去做一件事情，最好的方法就是在他做了之后给他奖励，奖励是有效的教育和管理手段。这里面的核心就是，你做这个就能得到，所以说你多做点这个。在生活当中奖励多常见啊。工作的时候，为什么老板总是把奖金跟你的绩效挂钩？就是希望你多做绩效、多做业绩。在学校的时候从幼儿园开始，我们只要表现得好就能得到小红花，其实这就是老师通过奖励来“贿赂”我们，希望我们可以好好完成作业、好好听话，强化我们这种更听话的行为。还有在家里面家长跟孩子做交易，你只要把作业写完，你就可以看一个小时的动画片；你只要做家务，我就奖励你几块钱、奖励你零用钱。其实这些都是通过奖励来教育和管理，我们觉得特别有效。

四、生活中的惩罚

    你看惩罚，比如说你考不好了，我打你一顿。由于这种暴力行为让你非常恐惧，所以你会觉得，下次我一定要好好学习、考个好成绩，否则我妈妈就会打我一顿。你其实就用这样的暴力手段来控制你的孩子。其实奖励也是一样的，它只是不是暴力手段而已。归根结底，我们都是想强迫别人、想压迫别人去做他们本身不想做的事情，或者说是强迫别人去做他们不会主动去做的事情。

五、作者的观点

    作者是行为主义的反对者，所论证的观点就是，奖励其实跟惩罚是一样的，就是一个硬币的两面，奖励本身就是惩罚。它们的核心都是控制别人。只是奖励不是用暴力的方式控制，它是用引诱的方式控制。