深思

一个公司能走过四年一定是慢慢有了自己的客户群了，可以在自己的市场里面活下去了。

这两天体验了营销对抗沙盘，感觉很有意思。分享几个感触：

1.公司产品定位高中低端及各自的价格定位、客户画像是否清晰。价格除了具体固定成本、可变成本、期望利润，还受市场调控。在每次的招投标中，价格占有40%的权重，唯有一家独高的产品，客户选择会慎重。

2.市场调查知己知彼，不光要知道对手的占有率、价格，也要清晰自己的客户构成占比及业务侧重。

3.规则要清晰，因为同组伙伴对规则的不清晰，导致产能报的很低，拿单高于产能，产生了大量的违约金。行业规则非常重要。首先是保护好自己。

4.团队协同能力很重要，总监只是告诉我们怎么做，不告诉我们为什么这么做，最后亏损了，就会把责任都归咎在总监，没有民主的氛围，搞一言堂，把其他的主要成员只作为简单的执行，团队组织能力太差。

5.销售漏斗很重要，但是商机怎么来，商机需要市场部（空中部队），但是市场部缺失，该怎么办？

6.定位中高端市场，却靠传统地推的模式做市场，怎么像中高端产品解决方案过度？

7.新客户如何找到差异化新产品转化为老客户？

深思