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马方著《股权战略》打造自己中国的合伙人

一个企业从创业开始，到发展，到上市，到传承，和股权绕不来。把股权提升到战略高度对待，老板们必须接受的观念[吃瓜R][吃瓜R]

马方作者

泰山管理学院创始人，股权战略理论提出者

《销售与市场》杂志专栏作者

山东中小企业管理咨询协会会长

济南市青年联合会副主席

清华大学、北京大学、深圳博商管理研究院等多家大学各培训机构总裁班兼职教授

股权众筹含义

你拿大家钱做自己事，用别人钱、资源、人脉，大家一起共担。天下最好的商业模式，你的股东又是你的销售者

股权众筹与其他模式区别

1：股权众筹是一堆小股东，仅仅是爱好或内心清洁，如何管理不是很在意，要的是感觉，给卡或终身免费卡即可

2：股权众筹本质：众指很多意思，融钱、融人，融资源，把其关系、人脉、经历投入过来

股权众筹模式

➕生人众筹：P to P平台，京东、苏宁众筹等，不是很看好，无发言权，不熟悉不干。

➕熟人众筹：优势面向亲戚、朋友、大客户，众筹另一个本质就是利用过去的积累、信用和口碑

案例：水果店学员，每个水果店投资20-30W，找10来个大客户，拿出30%股份卖30W（销售不发愁）+10%股份卖给店长（管理不发愁）

➕员工众筹：

案例：大厂房饭店，其他门店上的都是股权激励，本次新开业店马方院长建议其搞员工众筹。注册资本200W，拿出50点股份卖给员工，按照原价即1元一股即100W，当天63个员工认购，后续又推给员工，预留一部分计划后续3-5元卖给朋友。春节员工自愿值班。

众筹回报模式：等额消费券最好+VIP待遇，开个股东会合伙人party，更注重参与感身份感和归属感

股权众筹表决权

记住表决权大于分红权，创始人发起人一定要有表决权；表决权更重要，因无控制就无未来

股权众筹实际上就是把表决权让给你了，都是小股东无威胁，且要的是形式

股权众筹设计

✨忌股份平分很恶劣，无大股东，无带头大哥。人人有股份等于人人无股份，公司容易分崩离析，无未来

✨忌分的太多

✨忌分的太少

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与别人比努力，与自己比进步！

#读书

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