那个为了贷款什么都愿意做的女大学生!

贷款中介,一手托两家,一边是需要贷款的人,一边是放款的公司,贷款中介是纽带,赚取差价养活自己。

图丨来自网络

01:入门

我做这一行,刘东是引路人。

2015年,朋友开了个小饭店,一家子在经营。四月份的时候,朋友老婆快生小孩子了,店里缺一个收银员,我就在朋友的店里做收银员,刘东经常到店里吃饭。

刘东很忙,一份盖浇饭吃半个小时是常有的事,手机嘀嘀嘀响个不停,扒拉两口饭,猛掐一阵手机。

刘东经常请别人吃饭,有时候带一个人,有时候带两三个人,都是刘东付钱。后来我才知道,刘东请吃饭的,都是他找来的需要贷款的人。

一天下午,外面下着大雨,刘东又带了一个小伙子来吃饭,一边吃饭,一边训斥那个小伙子:“胆子大一点,别人不要就不要,又不会咬你!你看你一上午才发了200多张,下午我们争取把剩下的几个网吧发完!”

作者供图丨在网吧散发的名片

刘东把包里的一沓东西拿出来整理,失手掉了一地,他恼火地骂了一句:操!

小伙子吃完饭,他们就走了。

我去打扫卫生,顺手捡起一张,原来是名片,上面写着专业贷款的字样和联系方式,我这才知道,刘东是做贷款的。

之前,我脑海中的贷款,要么是在银行办理的正规贷款,要么是穷凶极恶的黑社会高利贷。刘东的形象,我觉得和这两种都不沾边。不知出于什么考量,我留了一张名片在抽屉里。

小饭馆里的事繁琐杂乱,我很快把这件事忘到了脑后,直到我的第一个客户出现。我的第一个客户出现的时候,我还不知道这将是我的第一个客户。

五月底,南京已经很热了,下午三点多,店里一个客人都没有。一个瘦瘦的小伙子走进店,犹豫了半天,点了一份最便宜的青椒干子盖浇饭,一边吃一边打电话,大概就是各种借钱。

过了半个小时,饭吃完了,借钱也没有结果。

小伙子磨蹭了半天,过来跟我说身上只有六块钱,能不能先欠四块,我不是老板,面对这种情况也很无措,正踌躇间,小伙子信誓旦旦地说马上就能借到钱……

我脑袋里灵光一闪,想起了那张被我收起来的名片。抱着试试看的态度,我翻出名片打了个电话给刘东。

刘东来得很快,跟小伙子聊了几句,帮小伙子付了饭钱,就把那个小伙子带走了。直到这时候,我还没有意识到自己做了一单“生意”。

晚上九点多,马上打烊,刘东又来了,递给我一根烟,加了我微信:“兄弟,够意思!以后遇到有人,直接给我,我亏不了你!”

我还迷糊着,微信提示到账一千五百块,是刘东转给我的。

“走走走,我请你吃烧烤!”刘东连拉带拽,我们到夜市上,几瓶啤酒喝完,我对刘东有了大概的了解,我看到了另一片世界。

02:另一个世界

普通人想从银行贷款,手续复杂,门槛高。

很多人因为各种各样的原因,手头急缺钱,应运而生,网上贷款平台雨后春笋般,一茬接一茬。这些贷款不需要抵押,不需要面审,只需要网上提交资料,如果通过审核,很快就放款到银行卡或者支付宝。

贷款中介,就是链接贷款的人和网络贷款平台的。平台收取利息,贷款中介再收取一定比例的手续费。

殷巷,在南京江宁区,离南京南站只有十分钟车程。

殷巷有很多家工厂,暂住人口加上流动人口,超过三十万。人口基数大,意味着穷人多,需要借钱的也多。

所以,在殷巷,做贷款中介的很多,都叫做某某金融公司。

长毛哥是做的最大的一个。

长毛哥的公司在殷巷一个写字楼里面。长毛哥手下养着很多人,技术员、操作员、外勤等等。

技术员负责寻找测试各种新网络贷款平台,他们称之为“口子”,技术员寻找到了门槛低,好下款的口子,就把流程规则化,教给操作员,操作员按照流程,给需要贷款的人操作。因为流程规范,所以操作员操作的贷款,成功率很高,而客户自己摸索着做网贷,失败的居多。

作者供图丨操作员给客户办理网贷

外勤的性质,介乎保安和打杂。有客户是网上联系的,外勤负责去地铁口接这些人,没事的时候,外勤就在公司坐着,也是一种威慑,因为有时候客户贷款成功了,不想给手续费。

最重要的是,长毛哥有一批得力的“爪子”,爪子是搜罗客户的,其实爪子跟长毛哥是合作关系。因为长毛哥够义气,给爪子的分成高,所以长毛哥留得住人,手下的爪子也越来越多,长毛哥的生意也就越做越大。

为了防止技术员和操作员另立门户,长毛哥压两个月工资,另外给他们高额提成。但尽管如此,也还是有动心思的。

据说曾经有一个技术员,看到公司每天财源滚滚,动了心,鼓动了一个操作员,两个月工资不要了,自立门户,但是他们缺乏爪子,没有客户,自然撑不下去。

刘东也是长毛哥的一个爪子,而且是大爪子,长毛哥有五个大爪子。大爪子就是直接往公司送人的;刘东手下还养着一群小爪子,小爪子是给刘东送人的。

刘东担心小爪子绕开自己,直接往公司送人,他从来不带小爪子到公司,都是在地铁口或者公交车站接人,贷款成功后,支付宝或者微信发钱。

上一次,我就不自觉地当了刘东的小爪子。

刘东名片上印的是贷款服务,其实就是中介。刘东的任务就是通过各种渠道,找到需要贷款的人,交给公司,之后就坐等分钱。

长毛哥的公司,一般按照下款额度,收取百分之十到百分之三十五的手续费,爪子跟客户怎么谈,是爪子的本事,爪子谈的点数高,自己就赚的多。

我的第一个客户,刘东跟他谈的是百分之二十五,贷款下来两万,长毛哥收了百分之十二,刘东给了我一千五,自己一转手赚了一千一。

七月份,朋友的饭店转租出去了,我专心做起了爪子。后来刘东老家盖房子,要回老家一段时间,他怕这段时间空下来,小爪子另投他门,想物色一个人,替他维持一段时间。

可能我平时从来不跟他谈点数,他给多少我就拿多少,他把他手下的小爪子交给我,让我帮忙维持两个月,说好了收益都归我,但是要维持队伍不散架。交代了注意事项,刘东就回老家了,我做起了长毛哥的大爪子。

03:我的大爪子生涯

做大爪子,往公司送人,我直接跟客户谈手续费。

每天早晨统计小爪子们的客户数量、到达时间,我去地铁口或者公交车站接人,接到人之后直接带到公司。

长毛哥根据客人的芝麻分、征信、负债、工作等等因素,确定公司收取的比例,之后把这个比例悄悄告诉我,我再跟客户谈。

比如长毛哥觉得这个人资质比较好,芝麻分高,没有征信黑记录,收百分之十的手续费。我就会跟客户讲:你之前没问任何机构借过钱,借款方面没有记录,很难证明自己的还款能力,我们还要给你进行包装,比较麻烦,手续费要收百分之二十。

客户如果没有意见,操作员就会给客户填资料,申请各种网贷。假设最终申请下来一万块,客户给公司交两千的手续费,长毛哥只收取提前约定的百分之十,另外一千块返给我,我一般会给提供客户的小爪子分六百块,剩下的四百块,就是我的收入。

小爪子们大多数是长年累月泡在网吧的网虫,他们潜伏在各个QQ群里,不时发布一条消息,如果被管理员踢出去,就再加一个QQ群,或者换一个QQ号再次申请加群。

作者供图丨QQ群里的宣传广告

如果有人需要,联系了他们,他们就把人转给我。即使是两三天找一个客户,也足以维持他们的开销,而且不耽误他们玩游戏。除了分给小爪子钱,我还隔三差五给小爪子发个十块二十块的红包,说明这是请他们喝水,所以,小爪子们都觉得我够意思,当然,这也是刘东教我的。

除了小爪子找来的客户,我自己也在直接找客户。殷巷有很多网吧,这是各个贷款中介的乐园。因为没钱了,都往网吧跑,所以在网吧找到客户的机率最大。

作者供图丨在网吧熬夜的人

所有网吧的厕所,密密麻麻地贴着各种贷款的广告,我嫌弃这种广告缺乏亮点,很难让客户一眼看到,于是我自己设计了一批塑料材质的提示牌,厕所冲水按钮旁边就写冲冲更健康,洗手池旁边就写节约用水,上下楼梯显眼的地方就写注意滑倒,当然,提示标语下面都是我的广告。

作者供图丨厕所提示牌

可能因为我的广告牌做得比较精致,而且有正面积极的作用,网吧老板们默许了我的广告牌的存在,没有铲除。而传统的便利贴广告,很快就被新的广告覆盖,或者被网吧老板铲除了。

我还做了一批便利贴广告,都是楼层提示,在殷巷各个小区的楼层张贴,也是上面提示语,下面广告,这些广告的存活率都很高,为我带来了不少客户。

同行们的名片大多都是生硬的贷款广告,我在名片上也下了不少功夫,设计了好几种文案。

“只要你缺钱,咱俩就有缘”

“只要你找我,一定帮到你”

“梦想很多,关键是先挺过眼前的难关”

“吃好睡好,再想办法赚钱”

“你什么都准备好了,我来帮你推一把”

“你觉得你借不到钱,那是因为没找我”

“只要你是人,我就借给你”,这些别致的名片,总是能击中客户的心。

我请人在各个工厂门口散发名片,殷巷周围有很多家工厂,大的工厂好几万人,下班的时候,我们站在门口,不断地散发名片,被人群冲击得就像海浪里的鱼。

因为肯动脑筋,我的客户总是很多,每天都往长毛哥的公司带去很多人。这些想借钱的人,有手头紧缺钱周转的;更多的,是好吃懒做的,这样的客户,压根没打算还钱,他们或者是对自己的征信毫不在乎,也有的是征信已经很差,干脆破罐子破摔的。

长毛哥的技术团队,总是能找到基本零风控的口子,这些平台不看征信就下款,也就是说,哪怕有征信不良,也能借到钱。

有的客户,银行信用卡严重逾期,两三个网贷平台严重逾期,征信中心查询记录十几条。即使是这样的客户,长毛哥的技术团队也能做下来贷款。

经常有客户要求:帮我把所有口子都做一遍,能下多少是多少。这样的客户,我们称之为“肥鱼”,面对这样的肥鱼,长毛哥一般收百分之二十的手续费,我再收百分之二十,落到客户手里,一万块就只有六千块了。大家都兴高采烈,除了平台,当然,这已经不关我们的事了。

04:离开

我经常在想,那些零风控的平台,靠什么盈利?大家都不还钱,平台岂不是亏死了?有一次,我把这个疑惑说给长毛哥,长毛哥吐口烟圈:“就算只有百分之二十的借钱人按规定还钱,平台也不亏,你不知道他们有多暴利!

每天上万块钱在支付宝和微信里流动,最少的一天,我也有1800块的收入。钱来得太快,总给人一种不真实的感觉。我隐约有些害怕。

十月份,发生了几件事,让我心里的不安开始加重。殷巷做贷款中介的多,有的做得大,就像长毛哥这样,手下配备齐全,租的写字楼当办公场所;也有的做的小,自己一肩挑,找到了人,直接在肯德基给客户操作。

凡是做得大一点的,都有自己的势力地盘,某某网吧是谁谁谁的地盘,当然这只是暗地里的,没人会摆到明面上说。

有一天,我去一家网吧的厕所订广告牌,一个染着黄头发的小个子盯着我看了一会儿,我没在意。出了网吧,一群人迎面而来,把我裹在中间,我还没搞清楚什么状况,就被踢了好几脚,头上也挨了几拳,还不等我做出反应,那群人一哄而散。

我知道,肯定是嫌我“捞过界”了,长毛哥知道这件事后,只是叫我以后注意一点。

十一长假后的一天中午,我接了两个客户去公司,还没进门,就看见几个警察在门口,我虽不知明细,但感觉不妙,赶紧把两个客户敷衍回去,让他们第二天再来。

后来才知道,长毛哥的爪子陈涛出了问题。陈涛带来一个客户,本来谈好收百分之二十六,谁知道这个客户前前后后弄出来五万多块钱,客户觉得一万多的手续费太高,陈涛不愿意降价,争吵变成了大打出手,两个人都挂了彩,最后客户报警,警察把陈涛和客户还有长毛哥都带回了派出所。临走前,长毛哥吩咐公司先停几天。公司停了三天,我再也没见过陈涛。

十月中旬,我的小爪子给我带来一个客户,是一个高校的女学生,带到公司后,这个女生一口要借八万块。

长毛哥很为难,学生属于优质客户,但这个女生不是985也不是211,普通的一所高校,借八万难度很高。想了想,长毛哥跟这个女生解释,我们是中介,放款多少是平台的事,我们不能保证。

但是这个女生坚持要借八万块,并且说怎样都行。

长毛哥联系了一家自己放贷的公司,那边说没问题。我准备说点什么,看着那个憔悴、眼圈乌青的女生,最终什么也没说。

过了一会儿,来了一辆轿车,长毛哥带着那个女生上车走了。晚上,长毛哥支付宝发给我三千块钱,留言说:兄弟,这次我也是给朋友帮忙,别嫌少。我没回复。 

晚上,我做了很多梦,一会儿被人追着打,一会儿警灯闪烁,还有那个憔悴的、眼圈乌青的女生。

第二天,我给刘东打了电话,催他赶紧回来。

我彻底离开了这个来钱快的行业。

你可能感兴趣的:(那个为了贷款什么都愿意做的女大学生!)