招商成功的核心在于三个价值点：
1、找有价值的人
一场展会的观众有厂家的老板，有设计人员，有生产人员，还有其他品牌的经销商，行业媒体，真正需要换品牌的经销商比例很少。接待人员在交流过程中快速做出判断，找到真实客户，节省时间接待真正有价值的客户 。
2、说有价值的话
前来参观展会的人不同，沟通的内容也不一样。厂家老板关注公司战略，设计人员对现场搭配和空间设计感兴趣，生产人员对工艺细节感兴趣，寻找品牌的经销商对产品、销售政策、供货周期、开店投入成本最感兴趣 。
3、做有价值的事
整个门展一共3天时间，现场人员分为三组：前台接待，中厅讲解，后面成交
A 接待组
目标：发单页，解决引流，将客户拉到展厅内，保持展厅人气爆棚。岗位职责：熟悉品牌基本知识，告诉客户我是谁到展厅有什么好处，有什么看点就可以了，内容浓缩成三句话，训练好接待人员的接待话术和语气肢体动作。
展会期间第一天上午：基本上是参展的商家，竞争对手参观，刺探军情，自己品牌内部也得安排人员出动刺探军情，提前确定具体调研内容，研究竞争品牌的策略，找优势点。快速形成各品牌政策体系，知己知彼百战百胜。
B 讲解组
把招商主题和产品讲明白，第一天不要讲政策，加微信留下联系方式，电话跟进提前预约的客户，重点精力放在自己预约的客户身上。
第一天 7--8分钟，2 3 2 1原则。
前两分钟，让客户痛，问团队有多少人，去年营业额多少，315活动怎么做的，目前做什么品牌，售后怎么样？打击客户，甄别客户。
中间三分钟，讲专业，收集他现在做的品牌的信息，用专业击败现有的品牌（客户现在做的品牌）。在此基础上坚定一点原则：不坐下来不讲招商政策。
后面两分钟，挖坑和转手。
搞定第二竞争对手（客户在展会现场看好的品牌），问今天在现场有没有中意的品牌，看了哪几家，此时讲行业趋势，讲转型，讲商业模式，再转到总监岗，总监岗再讲成功案例，旁边后勤组端茶倒水，助谈人员呆3分钟再走。
C 压单组
压单组成员较少，基本上是公司的元老，讲解组拿不下来的单子交给压单组最后再走一遍，压单组讲的内容和讲解组讲的内容不一样，压单组讲行业趋势，市场前景，行业大数据，讲经商的本质，讲品牌高度。捧大品牌，大品牌店多投入大，体现格局。准客户走完压单组这一环节，后面成单的机率就会大很多。
D 激励机制
为了在现场抓取更多的订单，还需要一套团队激励机制。
讲解组分成几组，交PK金，以小博大，几个小组都不愿做最后一名，订单越多的小组收入就会越高。压单组考核成单量，成功一组奖多少钱，通过PK和奖金来刺激团队的状态。
以上内容为招商会的一点小总结，希望对你有帮助！