本书阅读两周半，不算快速阅读，现在休假闲暇时间很多，要加速阅读充电自己，买这本书其一是最近火热的“东方甄选”，其二是我也时常处在崩溃的边缘。想看创业成功人士如何“离开”边缘，并走向成功的。
本书有是个章节，从俞敏洪在北大教学到因为想留学自己开办，再到辞去工作自己创业，扩大团队召朋至友，扩展校区开拓业务，达到在美国第一个上市的中国教育品牌，也第一次把教育与公司制结合，最后敏洪老师很坦诚的分析了自己的对错，自己性格对公司创业的利弊，是让我很佩服的地方，在取得成就时仍保持清醒，励精图治，以至于最后的新东方回归到提升教学质量和产品研发的基本工作来，不忘初心，是我们每个创业者和即将要创业的人需要学习的地方。
1.离开了北大的庇护，才有了后来自己不断前行的事业，才有了新东方翻天覆地的发展。“人挪活，树挪死”，虽然我离开了一个让我感到极其安全的舒适区，走进风雨之中，但就像大家常说的：风雨之后才能见到彩虹。
2.你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。
3.这其实是一个以最优的服务，最优的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的过程。
4.很多创业公司之所以倒闭了，就是因为公司最核心的、不可缺少的人才离开公司，或公司人才缺失导致的。
5.那时我们每笔花费都要精打细算，因为害怕最后干不下去了，亏本了，没人帮我们还钱。
6.如果老板聪明的话，他就必须主动跟大厨提出利润分成的事
7.如果你要开一个饭店自己又不会做菜，还想要大厨不“造反”的话，那就得配2-3个大厨，让大厨之间能互相制衡。
8.当有一件事情你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做，把人才配置到位。
9.利益分配是最难的，公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人才。起初，给老师固定工资加奖金；后来徐小平、王强来了以后，采取合伙人机制；2000年以后，新东方有了更多长久的合作伙伴，就采取了股份制；而如今采取的是上市公司的利益分配机制。
10.用比较大气的方式来对待竞争对手。
11.从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道。
12.你的事业能发展多大，要看你的合伙人有多强。
13.人遇到机会时，还是要闯一闯的，虽然我们并不知道这到底是不是一个机会，也许它就是一个坑，是有风险的，但只要你觉得这件事情值得做，即使失败了也不会有太严重的后果，那就应该去试一下。
14.在面对选择时，更加有勇气、眼光，要更加坚定不移地沿着会给自己带来精彩的生活道路走下去!
15.先想办法让企业活下去，即使有资金也要学会节流，把资金用在最关键的时刻。
16.当学校或公司的发展越来越壮大时，一定要雇佣跟创业者完全没有关系的人，还要用组织结构来保障他们的权益。
17.我们形成了一个极其坦诚的氛围，每个人有什么缺点、错误，做事情有什么不到位的、让大家不舒服的地方，都会直截了当地说出来，因为大家都是朋友关系，彼此也能接受。
18.我跟合伙人说，我们在上面闹归闹、打归打，但是绝对不能影响新东方的教学，更不能影响新东方的老师，这样才能确保新东方业务的正常发展，只有业务正常发展，才能支付我们这样吵架的成本。
19.无论任何的时候都不能为了自己的利益，去破人品底线，哪怕再受欺负。
20.无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。
21.一个机构要给新人“三个台”：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。
22.众意不可违，不管心里有多犹豫，我的发展方向必须是把新东方带到美国去上市。
23.必须把个人利益和公司利益分开，一切以公司利益为重，以公司合法性为重，这样才能把事情做成!
24.人要活到老学到老，人生任何阶段都是由进步空间的，你不努力，就没有未来。
25.只求发展，不求私利
26.说难听点，这叫被赶鸭子上架，下不来了；说到好听点，那就是你肩负着大多数人的期望，必须完成这些期待，给投资人一个交代。
27.抓住转瞬即逝的商业机会。
28.一家公司就是要随着业务的的成熟和扩大，不断地去寻找新的项目和领域。你永远不想把它做大，做的就是情怀，但这个只是小生意。
29.做事情必须要正，必须做好的，违法乱纪的事情绝对不做。
30.既要看到身后走过的路径、全面考虑各方因素，还要顾及后续发展、如何布局的问题。
31.我们真正做业务的过程是一个每天殚精竭虑、反复思考、反复折腾、反复犯错误，再纠正错误的过程。但只要大方向正确，这项业务还是会有很好的发展机会。
32.第一，要重视这个市场，因为这个市场确实存在；第二，要为市场提供更好的服务；第三，要把服务品牌建立起来，让老百姓信任你的品牌。
33.一个企业开展一项新业务，需要满足两个条件：一是要跟原有业务有密切的上下游产业链关系，这样就可以相互支持；二是和原有业务能够资源复用。
34.如果面对的是同一个客户群体，那么你的业务线就是可以扩张的，而且很方便，因为客户可以复用。
35.必须进行全学科发展，这样才能形成一个良好的业务和客户闭环系统。
36.竞争对手到底能带来什么好处呢，第一，竞争对手能够促使你对新的商业模式和业务模式进行考察，让你的思路更加开阔。第二，由于竞争对手，你需要变得越来越强，大家都知道，一个拳击选手，只有在比赛的过程中，才能够变得强壮。
37.你怎样通过参考竞争对手，把自己的产品设计、系统设计、商业模式做的更好，打磨得更加锋利，更加能激发自己的创新活力，从而逐步提高自己的市场占有率。把竞争对手的优势和自己的优势结合起来。
38.只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。有点像曾国藩说过的：莫问收获，但问耕耘。如果你一天到晚想去收获，并且拔苗助长，那到最后一定是没有收获的。
39.一个商业模式中最核心的东西到底是什么，把这个最核心的东西想清楚了，再把它做到极致。与其向1万个客户提供产品，不如向100个在真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这100个客户自然会帮你带来1万个客户。
40.我觉得从危机中去寻找机会，是一个企业家应该具备的能力。在面对困难的时候，你的反应能力直接决定你能不能把事情做的更好。
41.营销和销售能促进增长有一个前提，那就是你有足够好的产品和服务，随着客户量的增加，你的服务和产品依然能够保持原有的质量。
42.事情的本质做对了，那么好的结果自然会来。我们很多人在做事情的时候，往往没有抓住最关键的因素。只有不断提升自己的专业能力，并且达到别人无法替代的程度，那才是你能够拿高工资的资本。
43.如果你是以诚恳的、让人信任的态度来做事、跟人打交道，那么就会不断地赢得别人的信任，别人也愿意不断地把机会交给你，你成长的机会、收获的机会也就会越来越多。
44.我们更希望新东方是一个有情怀，有理想，做事情更加有风范的机构。真正厉害的机构应该是把科学的方法和人文情怀结合起来。
45.北大人的特点就是怀疑一切，不是你说了我就会相信，我必须经过自己的思考、自己的思辨，才能确认你的思想和说法到底对不对。
46.通过不断地否定自己，通过反思与观察和接触自己碰到的人和事、社会结构、社会管理，来提升自己的境界。
47.一个人的成长可以用一条河来比喻，起源处都是非常狭窄的，但是在向前流动的过程中，河面一般都会变得越来越开阔。
48.那些支流的汇入、水量的增加，就是你不断吸纳外来的、使你成长因素的结果。如果你更愿意去学习，更愿意去自我驱动，更愿意去交有意义的朋友，更愿意读书，那所有这些东西就像点点滴滴的水流汇聚到你的生命之流中，让你到最后能变得越来越开阔。
49.自我驱动，就是一个想让自己变得更有价值、更能干、更有作为的过程。
50.敢于改变，一定要进入某种新的坏境，要创造让自己能够得到锻炼和成长的新环境。创业者不但要把企业带到更高的水平和阶段，还要和各种不同的人交往，每开始一项新的事业，个人的成长就不断地催生和触发。
51.选择只有两个，要么在荒野中饿死，要么迅速学会捕食猎物!所以，在艰难的环境中，你的成长速度反而会更快。
52.到了团队中，你就必须为团队负责，既要展示自己成长的速度，又要展示自己的眼光和威望。
53.知道了进退，而不是一味地往前。不以焦躁的心态来对待新东方所发生的事情，而是以退一步的心态去思考新东方的长远发展和未来。
54.人生要做好两种打算：一种是长远打算，你活到100岁会是怎么样的，这样的岁月你怎么去安排；另一种是每一天的打算，这就意味着即使明天已经不再属于你，你也不会为今天所做的事情而后悔。
55.人要做的就是努力发扬个性中好的一面，努力克服个性中坏的一面。
56.不断地鼓励大家突破自己的生命极限，努力让自己的生命过得更加辉煌。
57.个人的自由以及个人的探索是大于一切利益
58.做人做事的核心要素：诚信、坦诚和信任
59.想办法在做事情的时候降低自己的成本，做事情轻松，能够迅速达成目的、没有任何障碍，这就是降低做事成本。
60.活得非常明白，把自己的时间，精力和资源用在对自己的人生最重要的事情上面去，把那些琐碎的事情想办法排除掉。
61.只要我保持头脑清醒，保持体力、精力的旺盛，那未来的几十年对于我来说还会产生更多的精彩。
祝新东方越来越好 优秀的人才能取得优秀的成就 这一切你都很值得
20220707