个体的崛起

第三章商业重组

      极致成长学院的伙伴们大家晚上好，我是旺旺，今天继续来阅读个体的崛起未来生存法则这本书。今天主要讲的是第三章商业重组，那大家逛街的时候有没有发现，现在一些门店一年四季都在打折，那大家想知道这是为什么吗？其实主要的原因就是传统商业的弊端造成的。

        首先我们先来讲一下传统商业的垂直化模式，以服装和护肤品为例，品牌生产商下一年要生产什么样的服装，他会在年前开一次订货会，由全国的代理商预订，自己想要哪一类的服装，数量是多少，把定金打过去以后第二年工厂生产。对于工厂来说，好处就是可以不愁订单量，不愁客户。提前能够收到预付款，但是对于门店来讲，它是有多层代理？每一次订货，只是为了折扣上的优惠。但是它并不一定把这些货都销售出去，这就会造成库存的积压。比如像美特斯邦威，库存就非常高。

      现在实体经济不太好做，门店的高租金，然后租金的压力和员工的工资成了店面的最大开销，产品的利润特别的低，在互联网的冲击下，是越来越难干。他们就会找到上一级的代理商反映情况，而一级一级反映到工厂的时候，就形成了一种博弈，为了给他们降低折扣，公司就会提高吊牌价。就造成了现在好多品牌一年四季都在打折，以李宁为例，一件李宁的衣服原价往往和阿迪达斯还有耐克的价格差不多，但是真正到销售的价格却非常低，一样的价格你会买耐克还是李宁呢？并且网上价格也是非常混乱的，为了打开销量，串货乱加也很普遍，对于公司价值有很大影响。

        现在传统商业向新零售在不断的发展，现在新零售的模式，没有中间代理商，直接就是厂家平台到消费者，减去了中间几层的中间商，这样公司的利润不仅会增大，在品牌管理和运营也非常有益。像海澜之家的品牌价值就是非常高的，因为它的产品是线上线下，几乎都是统一。这就是，传统商业模式的垂直性向横向型发展的趋势。

        是接下来投资曲线，我们知道投资有一个趋势和一个节点，其实掌握节点比掌握趋势更重要，一旦踩准了这条曲线的节点呢，相当于就把握住了成功的命脉。我们以房地产为例，从08年我工作开始房价是几年有一个快速上升，紧接着它会有一个阶段性的回调，然后在持续上升，虽然房价总体趋势都是上升的，但是在两三年呢它都会有一个节点是下降的，这就是房价的上涨趋势。15年开始房地产当时的库存特别大，国家为了去库为了刺激消费。开始对第二套房首付比例降低，甚至房贷利率打折扣，这时候拐点出现，然后房价就呈现了一波快速的上涨。

        16年下半年开始，深圳，上海，苏州，南京厦门合肥等都出现了大幅度的上涨，出现了一轮房产的牛市。在16年年底，国家就在全国会议上就提出"房子是用来住的，不是用来炒的"，国家的政策出台往往是迟于市场的，在这个时候，很多人依然是扎堆的抢房，认为抢到房子就是赚到房子。直到2017年4月各地相继出台了极其严厉的调控政策，比如限购限贷限售，房产才有了一个明显的开始降温。

      到目前为止这一波调整近一年半的时间了，18年房价平稳下降的趋势，那么未来，从透露的信息来讲，房价还将持续下降，因为国家，未来会把土地出让金转嫁到房产税上面，就会造成只要你手头房子多的话，你就要多交税。我们如果了解投资趋势的话，再把握住这个节点，那自己就不会出现被套的风险！

        以上就是我今天和大家分享的内容，一个是传统商业模式和现在的平行化商业模式的区别，再一个就是投资曲线。趋势和节点，趋势代表着未来，但是点更重要。