从囧妈的免费上演看商业设计力量

作者：曾颖
编辑：张龙

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原定于大年初一公映的《囧妈》，因为新型冠状病毒肺炎带来疫情而与其他几部春节档影片一起宣布撤档。但就在大家觉得今年春节无影片可看时， 徐峥做了第一个吃螃蟹的人，在赞美、声讨和非议中让《囧妈》成为历史首部网络在线首播的春节档热门电影。

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​在大家抱着“从此欠徐峥一张电影票”的感恩心中，我们却忽略了这“稳赚不赔”背后的商业设计力量。

--好的商业设计一定多方共赢

真正促使《囧妈》与观众如期见面的最大“功臣”，是花费6.3亿元购买播放权的出资方字节跳动，当然，这笔巨款也理所当然，不辱使命地给出资方带来了可观的收益，仅仅是消息公布几个小时的时间里，该公司旗下的12个APP（含今日头条）就已把下载排行榜前列全部占据。相信在出资方的运营以及海量观众的热情支持下，这次交易完全有可能各方都皆大欢喜——电影出品方股价当天大增19%，已经预示了这个趋势。

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--好的商业设计一定破局而出

如果没有新型冠状病毒肺炎的传播，这一新商业模式的到来，会因为院线的抵触、利益的分配、权利的较力等因素而推迟。历史总是惊人的相似， 就像当年非典一举让淘宝等网络购物普及一样，今年的这场疫情，打破既有游戏规则，颠覆原有利益关系， 让观众有机会第一时间在线上观看电影大片，贺岁片， 这样更符合大众性价比追求的的消费习惯一旦养成，这样的破局之势就因为获得了衣食父母的支撑，而有了“骑驴看唱本——走着瞧”的机会。

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--好的商业设计一定长不掩短

所谓长不掩短，就是不能因为长期的、未来的、可能的商业回报放弃、掩盖、牺牲短期的、当下的、确定的价值利益。第三方买单，让第一个吃螃蟹的人至少并无利益风险，第三方的精明性介入而非慈善性举动才是这个商业模型的核心。步步有清晰的数据可考核，在资本的大举协同下都可落袋为安。

第一，市场占有率，因为有好的内容导入，可以聚集眼球，提升播出平台的下载量与影响力，扩大或巩固产品市场占有率；

第二，广告收益，以牺牲体验为代价的广告模式依然在移动互联网时代延续， 疫情让时间成本变得不那么敏感了， 贴片广告、插播广播、植入、冠名、导流等五花八门的形式，把占用观众的时间变成自己的产品收益；

第三，按月收取的会员费，内容付费模式已成消费气候，国内流媒体纵然没有Netflix那样出品鸿篇巨制的能力，但如果在一个开放公平的市场上，有机会、有能力识别、精选、购买到好的内容版权， 就可以光明磊落，干净清爽地挣钱。

囧妈不只是为电影行业分发渠道的变革撕开了一个口子，更是借助商业设计的力量释放了消费端泛娱乐不可估量的巨大需求。好的商业设计也必然直逼人心，填噬欲望的大口。