新手合理设置亚马逊CPC竞价的方法

对于亚马逊新手而言,投放广告,最头疼的问题之一是:不知道如何去优化广告的竞价。

关于竞价,脑海中有很多疑问:比如我需要设置多少的竞价?3美金?2美金?1美金?我如何才能判断广告关键词是转化率高的词。这些问题很多人希望从有经验的老铁身上找到答案。

说实话,没有人能给你确切的回答。别人的建议也只是建议,也只是针对自己的产品运营给出的方案,但是这个方案是否适用于你的产品广告,还需要打个问号。

不过,虽然解决方案各有千秋,但是找到合理竞价的方法却是相通的。

我觉得大家要明白一点:关于广告的运营经验,肯定是需要付费才能获得。而这里的付费其实说白了,就是要先烧广告费,从广告运行的数据中去分析问题,找到问题的答案。

这番话对那些想控制成本预算的卖家来说,多少还是有点沮丧,不过也不要紧,接下来我将通过2种竞价设置的策略,为大家剖析如何设置广告竞价。

既然是烧广告费,那我们如何用相对低的费用,获取我们想要的数据信息,找到合理的竞价,以便调整我们的广告策略呢?

这个给大家分享以下两种策略,大家可以对比一下广告费用支出:

激进竞价

保守竞价

一、激进竞价

激进竞价,简而言之,就是在广告开始的时候设置高竞价,然后根据实际情况下调竞价。

比如说:

我以3天为一个周期,广告的竞价第一个3天是3美金,第二个3天是2.5美金;第三个3天是2美金。

具体广告数据如下表:

给大家计算一下这个广告的acos:

acos=133/180*100%=74%

这么高的acos,很多人看到肯定就会心慌了,为了寻找关键词,有些人可能会继续用这个竞价跑下去,有些人可能就会将竞价大幅度调低;还有的人可能因为acos太高而放弃一些关键词。

实际上,如果长时间采用激进的竞价,最终即便我们获得了一些转化率高的关键词,或是提升了销售额,问题是:我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用,换句话说,其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。

ok,那我们看看保守竞价法是什么样的。

二、保守竞价

保守竞价,是广告竞价最开始设置的比较低,然后循序渐进的调高竞价,根据广告情况,找到最终合理的竞价。

举个例子:

我依然以3天为一个周期,广告的竞价第一个3天是0.5美金,第二个3天是0.75美金,第三个3天是1美金;第四个3天是1.5美金。

具体广告数据如下表:

这个广告的acos是:

acos=52/180*100%=29%

从上面两个策略我们可以看出:同样是获得三个订单,第一个方案广告花费了133美金;第二个方案广告花费了52美金。费用支出悬殊很大。

为什么今天要跟大家讲这个案例?因为平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时,心里没有底,不知道从何入手,又担心最后花费很多广告费,却没有效果。

这种情况下,如果是在公司做运营,可能就会担心被老板骂;如果是自己个体经营亚马逊,费用支出太高,心也在滴血。

想最大限度节约试错成本,这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法,通过慢慢增加竞价的方式,一步一步找到合理的竞价小区间。

当然这是对于中小卖家的玩法,假如说公司预算足够,不太care广告费用,在遵循广告的一些基本要点前提下,可以大胆的去尝试,关于ppc你需要注意的点,我也在以前的文章中讲过:PPC广告运营,这些点你都清楚吗?

对于新手而言,“万事开头难”,也许觉得做亚马逊的每一个工作都会困难重重,但是只要你找对方法,我相信很多问题都会迎刃而解。

希望今天的分享能够给大家一些启发。


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