杨酉文:我是怎么通过一场30分钟的演讲,拿到300万投资的。

2016年2月19日,为了第一次创业的融资,我参见了一次融资路演。

为了这次路演我花了近2个月时间,梳理我的演讲思路:

版本一:

1、市场分析:我发现一个特别大的市场,千亿甚至万亿市场规模;

2、竞品分析:而且我发现这个市场的各个玩家都没有解决到一个我发现的问题;

3、用户分析:而我发现的这个问题,是一个非常痛的用户痛点,用各种例子证明;

4、解决方案:我有一个非常劲爆的点子,能解决这个用户痛点;

5、愿景规划:为了解决这个痛点我的三年计划五年规划是什么。

在正式路演的前一天,我彻底推翻了我之前的思路,调整为下面的逻辑:

版本二:

1、讲一个小故事引起观众兴趣:我是一名在联想上班了3年的90后,目前我的月薪1万,几个月前我不经意间拉了一个微信群,现在因为这个微信群,每个月有超过10万的现金到我的银行卡上;

2、抛出一个问题:大家想了解我究竟做了什么吗?

3、给出我的答案:我做这件事的原因是什么,我具体是怎么做的

4、描述我做这件事带来的好处:因为我做这件事,我给多少人带来了怎样的改变,抛数据,讲案例

5、号召观众采取行动:各位资本大佬要不投我一点试试,万一我干大了呢

结果,现场20多家投资机构,真的有2家现场就拍板投了我,分别是联想创投200万,洪泰基金100万。

后来我复盘发现:当天下午参加路演的其它项目几乎都和我版本一的思路一致,这也是90%的商业BP的思路,而我的思路二根本没有市场、竞品、用户三大理论分析,但是打动了投资人。

关于思路二,有个特别高大上的定义:亚里士多德关于说服性论证的五步法则。

由于篇幅和字数限制,只能说到这里,欢迎给我送小花花,咱们深度交流,哈哈


你可能感兴趣的:(杨酉文:我是怎么通过一场30分钟的演讲,拿到300万投资的。)