招生招生，招的是谁？招的是学生吗？

我们今天晚上就通过解析招的对象，谁来招，以及怎么招，来进行今天晚上的招生的具体分享，现在呢，我给大家普及一下行业内现在的招生模式，以及现在的态势，现在行业内的招生模式只分为两种，一种就是地推市场，大家并不陌生，比如说198送六次课，再送一个拉杆箱，第二一种就是地推，再加上我们的会销。就是通过十元占位，或者20年占位等，后期的时候，通过一天上午或者下午把所有家长约到我们的会场现场进行全款的会销。第二一种也就是从2017年开始，火遍全中国的。也就是我们的线上招生方式，就是通过微信直击家长来进行招生。

三年前的时候我们一般都做地推呀，做联盟啊，还有做一些百团之类的。但是你会发现，现在，此时此刻你们打开你们朋友圈，这里也在做线上，那里也在做线上，把线下的产品直接搬到了线上去卖。那么现在品质做的再好，口碑做的再好，老带新的年代已经过去了，而我们现在从学校开设，你会发现我们经历了一些社会分配法则，第一，按劳分配，就我们多劳多得，多付出，多招生，按资源分配，我们资源越多，我们把学校资源打通，我们就获得生源越多。但是现在是按粉丝量分配，谁能在瞬间掌握很大的家长粉丝量，那么就会拥有很大的家长报名量。

我们在全中国落地招生，永远做的是一种营销模式，它是一种营销模式的落地。我们要把招生不仅仅当成是一个招生，而是一种营销模式的颠覆和落地，把它上升到这个高度，来来做。如果把它上升到这个高度来做来做的话，我觉得各位校长获得的将不再是生源本身而已。

那为什么我们的团队到达别的学校，我们的加盟校里边儿去帮助别人招生三天，能给别人招到1000至6000人，甚至还有几十万到达三四百万的现金实收，我分析了一下，校长是经营学校，站在教学和管理的制高点来看，招生就是把产品做好一点，品质做好一点就能招到生。而我们认为我们应该站在营销的制高点，就是把粉丝多弄一点，把家长粉丝多圈一点。比如说我们把教学管理比喻成生产产品。而是把营销比喻成把产品卖出去，很多校长会认为，我们把产品本身生产好，以及把品质做好，就不愁买家。所以说很多校长，他忽略了营销存在的必然性，而现在互联网信息开放时代，生产产品和卖产品已经是两个维度。而营销在其中占了很大的一个维度。

那么我请问一下，全国的校长，以及我们的同行们，我经常也在学校里边儿做指导的时候问了老师们一个同样问题，招生招生，我们到底招的是谁，是家长，是孩子，如果连招的是谁都不清楚的话，怎么会招到学生呢，怎么会招到生呢，怎么会有结果呢，请问招的是学生吗。