陉山夜话.52度（九）

      金田阳光公司位于郑州东站前的CBD，是田总旗下的一个专营酒的公司，这是分公司。总公司在贵阳，负责招商运营。北京还有一个公司，主要负责协调上面的事。有地方领导到北京，这里负责接待。广东、浙江、江苏等几个地方也有分公司，主要是负责本省业务。

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        位于16楼的这一整层写字楼，是田总全款买的 。有展示厅、业务部、培训部、财务部和董事长办公室等。

        董事长办公室是新中式风格，大红酸枝的沙发茶几，金丝楠木的老板台，还有个老式顶箱柜，是清中期越南黄花梨的，上面的鬼脸很明显。博古架上是奇珍异宝，瓷瓶、玉雕、牙雕等。墙上挂着一幅范曾的字，“吟诗花作骨，揽镜玉为神”。墙壁上还挂着十几幅田总和矛台集团老总等政要的合影。布局清新脱俗富丽堂皇。

      田总在董事长办公室接待了曹阳。喝了一会信阳毛尖，田总带曹阳参观了展示厅，和培训部、业务部。回到董事长办公室，田总打电话，过来一个二十多岁的女孩。田总介绍说：“这是咱销售部周总，郑大高材生，清华大学MBA，业绩是中部区最好，你跟着周总学学，争取以后负责一个大区业务”。

        曹阳首先是熟悉产品。茅台集团的酒是酱香，金田阳光公司运营的是茅台集团技术开发公司的一款酒，高中档都有。好的酱香酒特点是，酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。

        真正的咋好，还得看本人体质和习惯。有人喜欢酱香，有人喜欢浓香，有人喜欢清香，有人喜欢芝麻香，还有人喜欢黄酒。曹阳是哪种香都能喜欢，度数高低都行。自己喜欢什么无所谓，主要是客户喜不喜欢？作为业务员，听话就行，老板让干啥就干啥。赔挣都是老板的，老板一定会想方设法把业务做好。

      公司已经在很多媒体精准投放广告，有意的已经留下电话。业务员的工作就是沟通，劝准加盟商去茅台集团考察，并举行招商大会，促签单付款。

      经过几天周总话术培训，曹阳已经是招商部曹经理。这几天，品尝了公司运营的各种酒，并品尝了国内其他主要厂家的主要品种酒。周总讲了各种酒的特点，每一个品种的执行标准。又讲了真假茅台酒的区别。

        业务员的着装是有要求的，西服白衬衣打领带，黑皮鞋，看着像保险公司的一样。曹阳也发现，如果穿运动装，就会轻松散漫。穿西装皮鞋，就精神，走路昂首挺胸，有朝气。

      根据周总要求，打电话必须是站着打，这样打电话会精神集中，底气十足。打电话的时间，不能是午休时间，不能是饭点，晚上9点以后不能打。精神不好，心情不好都不能打。用有底气的声音，不俾不亢。没笑脸，别做生意。曹阳每天打几十个电话，根据讲师教的话术，对答如流。加微信，发资料。第二天再跟踪，答惑解疑。

      就这样，下个月愿意去茅台考察的有5个人，考察来回机票都报销。到时间，田总带着周总等业务员一块去茅台集团，开招商大会。

      茅台镇神秘令人神往的。