你的恍然大悟，不等于立刻会用

写这篇文章是源于前两天在荔枝上给我的小伙伴讲了一节课。

课程内容并不复杂，逻辑也很简单。只是告诉他们第一次沟通的时可以从自己的角度出发，讲一个感人的故事。这个故事可以有两种角度：一个是从自己的身体健康出发，一个是从自己的事业需求出发。

给了逻辑线，讲了一个范本，说了一下注意事项，整个语音的分享35分钟。

随后我布置了一个作业，每个人都要写一个自己的故事，然后变成这样两种版本去熟读它，背会它。

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有一位小伙伴跟我反馈说你讲的我都知道啊，都懂啊，我当然知道你都懂，我只是想确认懂了你会做吗？所以我问他，那你面对客户的时候能讲得出来吗？他接着回复我不难啊，应该吧。

其实我们忽略了一个事情，很多东西看似简单，但是真正让我们去做的时候，却发现自己无从下手，或者根本不知从何说起。

我们脑子里所想的东西，如果希望有逻辑的，完整的通过语言呈现出来，那就需要经过大量的练习。

你会发现一一个很有意思的现象，那就是在演讲的时候，有一部分人是可以既兴发挥的非常好，而有一部分人却需要不断不断的去练习去背诵演讲，一遍一遍。

打一个最简单，或许也不太恰当的比方：中国有句古话叫做熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。一个东西你念得久了，重复的多了，有一天需要你用语言表达的时候，就能做到嘴巴比脑袋快，脱口而出。

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我印象特别深，在我刚进到保险行业，我就是一个真正的小白，什么都不会。有的仅仅是做个老师，思维比较敏捷。一些与人沟通的基本技能。

刚到公司参加新人培训的时候，我以为会有多么高深多么有技巧性的课程给到我，谁知道老师就发给了我们一本小册子，告诉我们你们这一个月的工作就是把这本小册子从头到尾都背熟。

我的记忆力可能比较好吧，那些繁复的语言我基本上看上一遍就能背得了。但是看上一遍就背得并不意味着我就可以不背了，每天到公司第一件事情就是老师说来：大家集体背一遍，每个人背一遍，然后相互对着你的partner再背一遍，背完之后再到老师这里来背一遍。我每天都要重复同样的工作，整整重复了一个月。

一个月以后终于从那个恐怖的新人班毕业了，当时的我根本不知道为什么要背这些东西，我觉得那简直就是浪费我的时间。但是当我面对我的朋友他们提出各种异议问题的时候，我突然发现其实我的大脑里面就已经不假思索，就可以把我在课堂上背的这些话，用我自己的语言去描述了出来。突然明白，老师让我们通过一遍一遍又一遍重复，让大脑形成条件反射。

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就像我们看别人去跳舞呀，那些动作都似乎不是很难，可是如果你没有练习过，自己上去跳的时候怎么摆都不是那个样子。每一个演员在上台之前都要无数遍的刻苦的练习，才能够有在舞台上精彩的呈现，因此有了台上一分钟台下十年功的讲法。

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所以当我的小伙伴跟我说：这些东西都好简单，我都会的时候，我其实真的很想告诉他：如果你没有把你想讲的写成一段一段的文字，并且不断的重复，没有把它深深的刻在你的脑子里，让它变成你的一种习惯，变成可以脱口而出的内容，那么实际上这些你脑海中所想的经历也好，过往也好，真的跟你没有什么关系。因为见到下一个客户，你依旧讲不出来，依旧不会表达。

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所以你所看到的别人的侃侃而谈，是因为有了无数次相同内容的练习，脑子里面有了这样的一些思维逻辑的定式，才能够让他迅速的收集到信息的碎片，同时以固定的思维反馈出来。

如果你还没有办法做到这一点，那么请从最基础的开始，不要觉得看了就一定会你所以为你会的不一定真正的被你所掌握

推荐一本好书《刻意练习》相信会对大家有所帮助。

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