营销策略：18块的牛仔裤卖50净赚52，利润大于营业额，怎么可能

这是个典型的利用互联网思维做营销的案例，充分提现了:羊毛出在熊身上，由驴来买单。

有一次和朋友聊天，他给我讲了一个多年前的一个生意。

18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，排队疯抢。

我非常疑惑，这怎么可能？！

【1】故事背景

这是个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，在二十几年前，这个思维放到今天仍然超级经典。

或许我们做了许多的生意，认为自己很有经验。

可是我们有没有想过:

利润能够大于营业额呢？

【2】商业模式

买50元的牛仔裤，送价值860元的传呼机一台

【3】拆解玄机

第一招：异想天开声东击西，敢想敢干大干一场

场景拉回到上世纪九十年代，正是传呼机流行的时代，堪比现在的某某手机。

主人公所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

有家不大的商铺，是卖牛仔裤的。

他在想我可不可以搞一个特别的活动呢？

一下就能轰动全城的那种！

第二招：避开中间商很便宜，买牛仔裤送传呼机

当时，市面上每台传呼机销售800多块。

如果可以买牛仔裤送传呼机呢？

这个想法一出，把自己都吓一跳！

说干就干，因为这个绝对可以轰动全城！

其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。

主人公找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人负责记账，我来发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”

这样，没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

可是怎么赚钱呢？

当时有三种人

第三招：现场火爆遭疯抢，全城轰动生意忙

最后就开始卖牛裤子了，在店前拉起了大横幅：

买50元的牛仔裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

第四招：交叉补贴来赚钱，羊毛出在驴身上

前面我们说了这个城市有两家传呼台竞争很激烈。

他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他，并且答应派人现场办理入网手续。

拥有了传呼机的人，现场就办理了入网手续，于是200块钱自然而然的就赚到了。

【4】举一反三

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。

这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。

在这个环节中没人赔钱，人人都赚钱了 ！

卖BB机老板赚了

入网的赚了

卖牛仔裤的賺了

买牛仔裤的赚了

最吃亏的是没买裤子的人！

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