《影响力》读书笔记02

章节或页：25~43

书摘心得：

1.互惠原理：人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，全社会大部分普通人都被同化，遵守并信任这一原理，并讨厌一味索取、从不回报的家伙；但是我们的煞费苦心又容易被那些一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用；

2.互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，而且效力强大，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应；

3.互惠原理如何起作用:a.互惠原理适用于强加的恩惠，不管什么样的人，只要先给我们点小恩小惠，就能增加我们照着其要求做的概率；一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感；b.互惠原理可触发不对等交换，当某一种行为需要以与其类似的行为加以回报，最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择决定，这样，那些打定主意要利用互惠原理的人就能轻易地操控我们，让我们完成一种不公平的交换；