禀赋效应：为什么穷人更穷，富人更富？

拥有的快乐和失去的痛苦，哪一个更大？

“怕麻烦”是一种什么心态？

为什么穷人更穷，富人更富？

这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应——禀赋效应。

禀赋效应是2017年获得诺贝尔经济学奖的行为科学教授理查德塞勒提出来的，它指人们在拥有某物品时对该物品的估价，要高于没有拥有该物品时的估价。

回归开头的问题，“拥有的快乐和失去的痛苦，哪一个更大？”

理查德•塞勒教授通过研究实验证明，双倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦。打个比方，丢了一百块的痛苦，就大于捡到一百块的开心，那什么时候会一样呢？或许是你捡到两百块的时候！

“怕麻烦”是一种什么心态呢？

举个例子，当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。

因为怕麻烦，我们可能会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”，就不想改变现状，并拒绝了薪水涨10%的机会。

其实“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。你有没有想过“跳槽成本”实际上是多少呢？并没有想象中的那么高对吧？

“那为什么穷人更穷，富人更富有了？”

理查德•塞勒教授是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。

反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。

穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。

而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不能不会有“禀赋效应”的心理负担。

钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。

同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。

但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。

用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。