亿万富翁的误判心理学之十六（对比错误反应倾向）----芒格

芒格的跨学科知识框架中，心理学占据了一个极为重要的位置。从他的各种演讲中，他都十分推崇心理学，而他本人所使用的就是《误判心理学》，芒格自己琢磨出来的。一共有25条，每条都非常珍贵而且实用。

第十六条 因对比产生的错误反应倾向

因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。

有个教授在课堂上做过这样一个实验。让一个学生把左手放进热水，右手放进冰水。过了一会了，把左右手拿出来，同时放进一桶常温的水里。

这个学生脸上露出了困惑的表情，因为左手的感觉告诉他水是凉的，右手的感觉告诉他水是热的。这是有趣的实验，说明人类感知是多么的依赖于对比。

在4S店，你不会觉得一张塑料贴膜卖5000块有多离谱，因为你刚刚花了几十万买了一辆车。

而在节假日的购物狂欢中，商家故意提高售价后打折，甚至比平时价格还高，顾客对此心知肚明，却还是忍不住下了单。我们的心理防御机制似乎对这些伎俩失去了效果。

大家都知道温水煮青蛙的故事，也许这不是真的，青蛙根本没有那么笨。但在许多企业的确像传说的青蛙那样死去。在前后相差细微的变化下，人们通常无法认识到通往终点的趋势。

毋以善小而不为，勿以恶小而为之。古人早已深刻的洞明这个心理特征。

在时刻精进自己的路上，为什么复盘这么重要？也是因为如此，一天看不出变化，一周看不出变化。但你回顾一个月，回顾一年，就会有清晰的对比，从而鼓励自己继续走下去。

最后，每一个长期主义者都是开诚布公的，芒格也一样，奇妙的是，他们又都是对的。为什么很少人能做到和他们一样呢？这是个值得深思的问题。接下来，我每天都会讲一个芒格的误判心理学，直到讲完25个。