第二天
曾国藩用笨人做笨事，也是湘军的制胜之道。
咸丰三年曾国藩觉醒创建想去用什么样的人来组建这支军队呢？有曾国藩的话，所士人，领山农，曾国藩选项军将领专用没有打仗经验的多数人不用有经验的绿营军官，按理说上战场打仗比的是勇气和体力。因此，历代都用行武出生的莽夫，军事是一项专门计数法纸上谈兵，只能以实际经验为宝贵。曾国藩为什么偏要选从没上过战场手无缚鸡之力的读书人呢，就是因为曾国藩认为精神的力量远大于身体力量行武出生的莽夫虽有一时之勇，但是没有坚定表的信仰。曾国藩要建立的是一直有信仰有精神一点的军队，让信仰出战斗力让精神出战斗力。
这里边有一个非常重要的他的干将叫罗泽南，罗泽南这个人的故事，真的太感人了。这是一个老儒生。罗泽南有多穷苦呢？给你们看看，罗泽南是一个老秀才，也是湘乡人，比曾国藩大四岁。这个人是个奇人，奇到什么程度？他身世之悲苦，运数之奇。这个作者讲说，只有今天韩剧的主角，可以与之相比。
出身极穷，“少好学，家贫，夜无灯，读书月下，倦即露宿达旦。”就直接在外头就睡着了。母亲与三个兄长先后饥病而死，就是妈妈和三个兄长都饿死了。29岁那年，他出去考试，回到家里边刚一回家，听到妻子的哭声。原来，因为大旱无粮，三个儿子都饿死了。当天晚上，三个儿子都饿死了。参加了七次科举考试，年过三十考上了一个秀才。四十岁以后仍然是教书为生，遇有灾年仍然无米为炊。就是这么一个又瘦又弱又老的这么一个儒生。但这个人有一个特点，就是不论多么穷苦，从来不以个人之穷达为忧，而是专心理学，以经世致用为志，坚信自己能成大事。
太平军起了以后，他就到了曾国藩部下，做了一个嫡系的部下。虽然以前从来没有摸过兵器。但是他带兵作战居然卓有成效，征战四年克城数十，历经二百余战几无败绩，还屡屡以少胜多，堪称湘军中的战神。那曾国藩就分析，为什么儒生打仗能赢呢？
第一，勇敢。为什么中国古代的儒生学理学？理学是什么？理学就是生死之学，就是你能够参破生死。每战必先忠勇冠时。就是如果一个人把生死都看透了，不怕了。就是我每天读书为什么？读书为的不就是舍生取义吗？现在舍生取义的机会来了，验证我修炼得好不好的机会，已经到了，战场上是最好的修炼的时机，这才是一个人真正学理学，学以致用的一个最好的方法。所以他说这些人更加勇敢。
第二，是经世致用，一直致力于有用之学。这什么意思呢？一个人一旦有了读书的习惯，他就会不断地去研究这件事。所以这些领兵打仗的人会动脑子，他每到一个地勘察地形，了解风俗民情，看看敌人的弱点在哪儿。他比一般的武夫要聪明得多。因为他一辈子读书学习，脑子很灵光。这是第二个原因。
第三，是因为理学功夫深，在极乱的战场上能做到不动心。所以头脑冷静，分析战况时分毫不差。就大家记不记得，王阳明在打仗的时候，跟对方为什么不一样？宁王也好，那些山贼也好，乱。就一遇到情况，就慌张了。开始思考很多个人的私利，到底是保南昌，还是保吉安。这一大堆的这种私心都出来了。
但是如果一个人，把生死置之度外，把财务置之度外，把子女亲眷都置之度外。一门心思只有良知，只知道此刻当下，行所当行。最应做的事情是什么？这个人就变得明智。就是我们所说的，一个人明智为什么明智，没有那么多的私利牵引。
所以曾国藩选这些人，没有别的。罗泽南有一次跟别人讲，说你为什么打仗老赢，，罗泽南回答了一句特别经典的，说“无他”，没读别的，“熟读《大学》”。熟读《大学》，知道这么句话就够了。叫“‘知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得’数语，尽之矣”。就是所有打仗的兵法，就这几句话。这是所有读书人都熟读的话，你只要把这个东西记住了。在战场上看到战火纷飞，看到周围的人倒下，对他来讲“格物致知”，一样。安心打仗，该干什么干什么？这是选士人的一个好处。
而且罗泽南“朝出鏖兵，暮归讲道”，那时候很多人路过湘军的营房，听到里边传出的是朗朗的读书声。就是湘军营房里的这些山农，被他们选过来了以后，一天到晚地读书，白天打仗，晚上教他们读书。这就是这些文人带兵打仗的好处，他还顺便教学。这样一来，让这些人变得更有理想主义精神，让人变得更加知道自己为什么而战斗。
曾国藩是怎样结硬寨打呆仗的呢？
他们每天湘军行军不着急走，最多走四个小时，四个小时走到一个地以后，还剩大把的时间干吗呢？
挖沟。挖沟出来，要挖多大的沟。每天扎下营盘之后，不管军队多么劳累，必须首先环绕营地，挖出两道深沟。沿着这个沟再筑起两道高墙，把自己保护起来。壕沟的宽度、深度和营墙的高度、厚度，都有明确的要求。“作壕之法，外内重设，外壕广六尺，深八尺，内壕半之。”也就是外面的一条壕沟宽两米深三米，里面的一条尺寸减半。“作墙如城，其高七尺”，七尺就是两米多高。然后“子墙半之，墙厚六尺”，把这么大的一个工程，大概再用上四五个小时全部做完。你安心地休息，每天晚上把部队分成三班，轮流站岗，叫作“站墙子”。
比如说曾国藩到了武汉，把武汉围起来了。他的办法可不是简单地围起来就完了。他绕着武汉挖墙，整个挖一大圈。也是两道深深的壕沟挖起来，挖起来以后像一条龙一样，把整个武汉城围起来。这时候好，我就等着你弹尽粮绝。所以曾国藩打一仗下来，不是一天两天，不是一月两月，都是一年两年。就他打一座大城市下来，都是花一年以上的时间，甚至三年的时间，就耗。为什么？这是主客之变，你看，你守着武昌城，我现在要打武昌，你是主我是客，那我肯定吃亏，爬不上去。所以你不断地攻城，上面只要一个劲打你，一个劲打你，死完了你也上不去。所以这时候你是主我是客，我打不过你。
但是我怎么才能反客为主？我用壕沟把你这城市，整个圈起来了。行了，我在外边有接济，我在外边可以直接征粮征兵，我有钱，有什么，你出不来？你只要敢过这壕沟，我就变成了主，你就变成了客。所以你里边的部队，想要突围的时候，你变成重新打一座武昌城了。那这时候主客的关系立刻就发生了改变。
所以曾国藩能够做这个“结硬寨，打呆杖”的战略，最主要的原因是不贪小利，不求其谋，分清主客。就是很多人觉得我偷袭一下，我跑快一点，我不要那么慢，整天待在这个地方。曾国藩说不需要，能活下去最重要，怎么能够活下去，把自己保护好，到了那儿，把他们围起来。就到最后里边人没饭吃了，全都没饭吃，几年下来，哪儿来的饭吃。屡战屡胜，就是用这样的方法慢慢地推进，慢慢地推进。所以到今天为什么，他给今天的企业很多启发。