【20180112读书清单】《内向者的销售法宝》

1、勤学习

要学习销售的产品知识,以专业的形象展示给你的客户;还要学习行业外的知识,丰富自己的层次;再要学习管理知识,管理好自己的业绩。

2、勤行动

销售人员要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。铜头是指不怕碰壁;铁嘴是敢说、会说;橡皮肚子是指要学会自我调节;飞毛腿说的是要勤快。

3、勤动脑

勤于动脑,讲自己的问题结合实际解决一下。每次思考,都要将成果记录下来,多总结。

4、说“不”

你总是无法拒绝他人提出的工作要求?当别人要求你去做某件与自己工作关系不大的事情时,你不要担心自己在他人心目中的形象而不能及时说不。

5、社交疲劳

不断同众人周旋,通常很疲劳。社交活动你可能不喜欢,但是却又不可避免,这样你会产生压力,而且很厌倦。

6、挑战认知差距

希望自己给别人留下一个完美的印象,而不会去制造一些负面印象。但内向者自我表达方式并不会给别人留下完美的印象,所以要及时表达自己,不要等别人发现自己。

7、发现瓶颈

很多内向者失去了重要的机会,在于他较沉稳,没有积极的表现自己,领导会认为对这个任务兴趣一般。

8、当众言说能力

不仅要能够大胆的说出来,而且要说的有条理,让人听懂。

9、怎样提高言说能力

从人少的场合开始练起;参加社区的俱乐部;自我练习,专家指导很重要;做一个要点列表;从对方的角度做好准备最重要;观看自己的言说录像。

10、注意经验教训

不要弄出别的声音;穿着得体;不要玩弄身上任何东西;不要双手交叉或者放口袋;不要道歉。

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