【20180112读书清单】《内向者的销售法宝》

1、勤学习

要学习销售的产品知识，以专业的形象展示给你的客户；还要学习行业外的知识，丰富自己的层次；再要学习管理知识，管理好自己的业绩。

2、勤行动

销售人员要有“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。铜头是指不怕碰壁；铁嘴是敢说、会说；橡皮肚子是指要学会自我调节；飞毛腿说的是要勤快。

3、勤动脑

勤于动脑，讲自己的问题结合实际解决一下。每次思考，都要将成果记录下来，多总结。

4、说“不”

你总是无法拒绝他人提出的工作要求？当别人要求你去做某件与自己工作关系不大的事情时，你不要担心自己在他人心目中的形象而不能及时说不。

5、社交疲劳

不断同众人周旋，通常很疲劳。社交活动你可能不喜欢，但是却又不可避免，这样你会产生压力，而且很厌倦。

6、挑战认知差距

希望自己给别人留下一个完美的印象，而不会去制造一些负面印象。但内向者自我表达方式并不会给别人留下完美的印象，所以要及时表达自己，不要等别人发现自己。

7、发现瓶颈

很多内向者失去了重要的机会，在于他较沉稳，没有积极的表现自己，领导会认为对这个任务兴趣一般。

8、当众言说能力

不仅要能够大胆的说出来，而且要说的有条理，让人听懂。

9、怎样提高言说能力

从人少的场合开始练起；参加社区的俱乐部；自我练习，专家指导很重要；做一个要点列表；从对方的角度做好准备最重要；观看自己的言说录像。

10、注意经验教训

不要弄出别的声音；穿着得体；不要玩弄身上任何东西；不要双手交叉或者放口袋；不要道歉。