《详谈：吴骏》的笔记（2）

笔记：那个产品一出来，整个策略都开始调整了，以产品为核心，不是以概念为核心。

感想：拿出实打实的产品来，不是卖弄还没有造出来的概念。

笔记：品牌化需要你有线下，用户可以更多地接触到你，真情实感的东西，有情感、有内容，要靠线下。

感想：确实，品牌是一种认知 一种感受，你天天喊的最响量，但是消费者没有切身的体会，还是很难占据他们的心智。

大多数人都是要靠体感的，这也是为什么懂得很多道理就是做不到的原因，因为没有体感。

笔记：本质上是你用什么东西去影响消费者，你是用货的“多快好省”，还是用文化生活方式。

感想：“多快好省”是理解电商或零售的一个简单模型，即商品品类多、送货快、质量好、价钱省，一般认为这四者是无法同时兼顾的。

这个就跟我们现在做跨境电商一样，刚开始就是铺货模式，打法就是多快好省，但总有比你多的人，这个很难持续下去，因为门槛不高很多人都能做到。

而精品模式就不一样，不是用品种多，而是用质量，用文化，用信任。

笔记：我就问一些我觉得生活中对消费有认知或者有影响力的人。我不会做那种很大众的用户调查。我觉得还是少数人掌握着更趋势化的东西。但是用户体验调查做得比较多。

感想：问大多数人，可能得出五花八门的结果，最终还是没有方向。况且大部分人也洞察不到自己的需求，所以只要有少部分厉害的提高信息，就是很好的方式。

笔记：咖啡的好处是既有消费属性，又有文化属性，最重要的是还有社交属性。它是难得的三个属性合一的商品类别。

感想：消费感，就是它作为一个商品，要体现出的价值感，从生产制造到交付体验，整个过程体现出的价值感。

文化感，是品牌的意义感，是品牌世界观的输出，要跟内容结合起来，在用户体验的时候，有更多氛围和情绪，以及更长期的一种意义感。

社交感，是我们在整个场景中的连接能力。

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   愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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