简述“出现理论”的一句话和四个元素，说明传统市场的两大限制，并举例说明大众产品、小众产品、窄众产品和爆品的不同点和相互关系。

国贸184 寿泽瑜 20184019421                             

      出现理论的一句话：不出现等于不存在，在顾客眼中，商品在合适的时间，合适的地点以恰当的方式出现，才是决定商品成交的基本条件。而不能及时出现的商品，对于消费者而言等于不存在。

      大众产品指那些平时生活中常见的，同等产品中需求量高的产品，而大众产品的消费者会因各种各样的小因素移情别恋。反观小众品牌，不出现在大众视野，看起来“很小众”，才是真正的成功。精准度越高，价值越大，用户对产品价格的敏感度越低。大众商品的精准度都很低，而小众产品的精准度都很高。打造小众产品主要有以下几点内容：1.连接到这部分人这部分人；2.用什么样的什么诱饵和门槛让他们进入；3.用什么样的高价值的产品让他们实现变现。实现这几点需要四个步骤：第一，大范围的传播对象(传播工具)。第二，低门槛的连接手段。第三，高精度的筛选流程。第四，高价值的无奈选择。通过这几步，小众品牌的消费者群体一般都有着宗教信仰般的品牌情感依赖，他们每个人都是这个小众品牌的忠实拥护者与积极传播者，且这种小众品牌依赖一旦形成，很难改变。可以简单概括为大范围，低门槛，高精度，高价值，这也就是出现理论的四个元素。

      大众产品以顾客需求为导向细分产品才能增值，小众产品以低门槛方式大量吸引细分人群才能成爆品。

      所谓的“爆品”就是成本相对低廉功能强大，又有市场升值空间的产品，爆品属于几乎全民都会愿意去追随的与窄众形成鲜明反差。

    比如萤火虫，天生是个小众商品，对于小众商品来说，尽管产品利润高，但是这样的产品的获客成本非常高，尤其通过传统的方式，所以传统商业都会选择放弃这种利润高但是流量小的产品。利用互联网打破时间、空间的限制成为爆品。

      而关于爆品的热度都是有时间期限的，为解决这个问题，只有迭代，不断推出新品，不断推出新版本，像苹果公司、游戏公司用的就是这个方法。所以，保持先进的唯一方法就是不断前进。

    窄众产品，并不是易于被接受的大众产品。而窄众或许在从前至将来也只能成为窄众，它也不同于爆品。

    这四种产品，看似是完全不同的形态，实际上却有着紧密的联系。如一个公司打造爆品，用爆品带来了流量，成为引流款为该公司带来了口碑，该公司的其它大众产品自然也增长了销售，当推出小众产品时，尽管不可能成为爆品，可口碑和流量带来的销量大大增添了公司的利润，窄众产品也促进了多方面增加企业利润。通过引流款来带动盈利款销售额的增长，从而实现盈利的目的。

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