给木鱼的一封信

小木鱼，你好！

原谅我以小称呼你，因为今年着实感觉自己老了，公司里新来的人已经开始称呼我为杨大哥了，估计我下一个称呼就是老杨了。

不知是最近冬季到来气不和时还是生活压力总觉胸中一团浊气郁郁难欢无法排解，故修书一封与你叨扰。还请见谅！见谅！

老杨2012年7月初到江苏宜兴浑浑度日一年，因良人不喜无锡，迁至苏州走上一条销售的不归路。时至今日3年有余辗转三家公司，期间业绩平平、收入寥寥。古人云不破不立、穷则思变，变则通、通则久。然我已三“变”不得其“通”，不知如何是好？

现在的感觉自己在一条错误的道路上越走越远、越走越累，但不知道正确的道路在哪里。而且会想如果换了几个环境都不能得以施展，问题是否出在环境上，很可能出在自身。这些话不知道跟谁去讲，所以冒昧的写信给你，如果你有什么看法可以回复我。

老杨谢谢你的信任，看了看你的困顿，斟酌思考了一下，理解你现在的焦虑与迷茫。辗转多年，浪迹于社会，可当静下心来思考一下，自己在工作中到底想要什么呢？是钱？是权？是工作成就感？

方向比努力更重要，疲于奔波，那就先停下来想一想。看看自己喜欢做什么？擅长做什么？适合做什么？多年的工作，总让你耳濡目染，可能现在的工作你不喜欢，但总有你喜欢的工作，更重要的是结合自己所长，找到自己的定位。我知道能够认清自己很难，如果过去这几年你觉得很糟糕，但我觉得也是笔财富，你不断尝试实践，能更加的了解自己的能力与工作岗位的匹配度，对于现在的你更能很好的评估自己，找到适合自己的方向。

如果综合评估后，真的觉得自己不适合这样的工作，实在不愿意在忍受，又有明确方向，那就大胆的放下，放下才能再拿起，勇敢的做自己。

确定了自己的方向，明确职业规划，为自己定一个个小目标，就要持之以恒，可能你对这个喜欢的岗位开始只是单纯地觉得好，深入之后遇到困难，你就想退缩，我觉得可以把这份工作的期限拉的长一些至少两年吧，出入一个工作，半年到一年只是了解，第二年甚至更长时间才能谈上灵活运用，具有工作经验。而3年又与跳槽3次，你对这个工作这个行业可能还是没有触及根本，也不明白下次跳槽自己从哪方面努力，所以会越跳越慌，越跳越乱，越跳越累。

江苏一带经济发展形势挺好的，消费水平也可以接受，虽然环境对人是有影响的，但更多地还是靠自身的努力和机遇，机遇可遇不可求，努力是自己能掌握自己手中的，扪心自问对待每一份工作，你都用心了么？比如销售时客户不配合，是否想尽办法，提升技巧去和客户谈呢？再比如业务知识不精，是否利用自己的业余时间去学习，去不断摸索其中的技巧？每每夜晚每每月末焦虑不堪，不断感慨，工作做的不好，最后归结于生不逢时，怀才不遇，可真的做好了么,真的差哪补哪了么？同样的工作为什么其他人可以做的很出色，为什么自己不行呢？一次两次是机遇不好，但是否真的韬光养晦为自己储存能量，为下一次机会做准备了呢？穷则思变，变不在次数，在于有没有真的付出行动去改变。

人生还那么长,就如同马拉松，急急缓缓都很正常，不要过多的忧心走过的路，走过的路只是为了你未来走得更好，而当做一种负担，自怨自艾，患得患失就不值当了。有一句话所得很好，我一直也很喜欢“种树最好的时间，一是十年前，二就是现在。”

可能我不够了解具体情况，这样说有些不客气，但真心希望你能够找到方向，持之以恒，走出迷茫，祝工作愉快！