得到听书总结：《贫穷的本质》2021-04-28

作者：阿比吉特-班纳吉

得到解读：徐玲

解读内容：

刚看到本书题目的时候，本以为是一本鸡汤，听了解读之后才发现作者讲述的不是关于理财方面的内容，而是关于扶贫的书。

本书的解读徐玲从经济学的角度出发，在三个方面解读了这本书的精髓。

第一，怎样理解穷人的真实需求？

什么是真正的穷人？真正的穷人是那些吃不饱饭的人，例如非洲很多国家。他们需要国际的救援才能够吃上饭，而不是说吃饱饭。很多发展中国家都花费重金对穷人进行粮食补贴，国际救援机构也把扶贫的重点放到了粮食救援上。实际上这种做法却非常的低效，穷人似乎并没有在这种大规模的粮食救援中受益。原因是援助机构或慈善机构缺乏反馈机制。慈善机构很难从穷人那里得到明确的反馈他们需要什么，也就是说不知道自己提供的产品是不是顾客的真实需求。

作者在书中提到，通过大量的研究发现，更多的粮食援助既不能提升穷人的幸福感，也不能提升穷人的生产力，整个粮食援助的思路就是错的。正确的做法不是提供便宜的粮食，而是针对孕妇和儿童发放高营养的强化食品，为学龄儿童提供膳食均衡的营养餐，给他们进行系统的抗蠕虫预防等。

第二，怎样激励穷人去做正确的事情？

那是不是搞清楚了真实的需求就能解决问题了呢？而实际情况并不是。书中提到全球每年约有150万儿童死于痢疾，绝大部分位于南亚和非洲地区的贫困儿童。针对防治痢疾的方法很简单，只需要在饮用水中加入消毒剂就可以，或者儿童拉肚子时给他喝糖和盐组成的口服液就可以。虽然扶贫机构长期低价甚至免费给他们提供，但调查显示只有10%不到的家庭使用了消毒剂，1/3的儿童服用了口服液。为什么会出现这样的问题，原因很简单，他们觉得太麻烦了。

很多医疗援助之所以无效，就是因为人们在“知道”与“行动”之间往往还隔着一条鸿沟。有效的医疗援助，不仅仅要告诉人们什么是正确的事，更重要的是要设计一套激励机制，帮助他们更容易的采取行动。

第三，穷人真的具有企业家精神吗？

本书的作者对18个国家调查数据发现，城市贫困人口中有一半的人有自己的小生意，农村的贫困人口中也有相当一部分在做着小买卖。但为什么这部分人还是不能够摆脱贫困呢？书中举了印度小贩的例子，大概是说他们需要借本金来做生意，然后从获得的利润中抽一半做利息，成本非常高。但事实证明，即使有人为他们提供了低利息的贷款，但还是有很多人不愿意去借钱，而是去找高利贷。其实无论穷人还是富人，真正具有企业家精神和才能的人，都是少数。

作者发现，无论他去问哪个国家的穷人：你希望自己的孩子长大以后做什么？十之八九的人都会告诉他，希望孩子能够成为公务员、教师、护士等，这类铁饭碗的工作。对大多数穷人来说，帮助他们脱贫的最好方式，不是借钱给他们做生意，而是给他们提供一份稳定的好工作。

总结，从这三个方面可以感受到，解决问题的时候我们不能从自我的认知出发，而是要从问题的根源出发来解决。可以尝试多问一些为什么来找问题的根本原因。在找到原因后，怎么才能有效的执行解决方案也需要激励的机制。这种做法其实不限于解决贫困的问题，在我们生活中也需要使用这种方法来解决问题，这样才是从根本上解决问题。