这个回顾和小结，是我有生以来最想写的一个总结。现在我才真正明白，一个人，一件事，只有当你真正清晰地知道自己想要的是什么的时候？你才算开始。
我将我的总结分为两个部分：回顾与探索、承担与展望。
一）回顾与探索
1、回顾从商
说起从商，不能不提两个人，一个是阔别二十七年的老同学，一个是素未谋面的微信好友。看似不可能的事，通过网络却实现了，这就是微信和社群的威力。
2019年的7月，老同学突然加我微信，颇为欣喜。其实老同学也是为了开拓市场，才来重建我们的关系。原来，她刚起步代理一款本土养生产品。而我呢，因为痴迷绘画，长期熬夜，身体发出警告，正在寻找一个好的产品。
情感、信任加上自身经济条件，我就被老同学硬拽进了商业行业。时代的潮流下，任何人都甭想置身事外，存在即合理。
说硬拽一点不为过，因为老同学是个认真有魄力的人，她每天都来找我通话，询问和关心我的身体及产品回馈意见，其中我们说的最多的当然是各自的的生活、工作，就这样，我们的感情越来越好。所以，我后期真正做起来，其实是为了支持她的工作。
我直接起步新电商模式——社交新零售。
我的芬香推荐人是兔子，她是杭州人，作家，高中培训部老师。
2018年，我参加了生平第一个学习训练营。它是我国首批有从业资格的家庭指导老师第一期的情绪训练营。其实，我也是莫名其妙被感动去支持一个陌生的老师开展事业。关于这个起因就不赘述。
学习期间，我们每天都会有一个作业，在分享作业的过程中，兔子的“跳出我执”引起了我的共鸣。人们的交往已经不仅仅满足物质的需求。
然后我们之间的交流和友谊就开始了。但当时尚属泛泛之交。当时她在做花生日记，所以，她让我注册还给我发了一个五块钱的红包。碍于情面，拿人手短，我下载APP注册了，注册完我就卸载了。
就这样，花生日记在我的视线外沉寂了一年，到2019年我跟老同学做养生产品的时候，兔子的花生日记也做得有一些规模，我被她拉进了她的社群。没过多久，兔子就推荐我注册了“立购”，告诉我这是专门做京东优惠券的，还可以分享赚钱。
同时，随着时间的推移，我自用的产品给我的身体带来了一些确确实实的变化。就生出一个意愿，想把这个好的产品给推广开去。
为了把产品推广出去，我们在公司的带动下，开始做社群。要知道，我当时是一个很闭塞的人，除了画画和看书，不出门，不看电视，不逛街，微信好友不足五十。加微信好友、发朋友圈和建社群，每一个的环节都经过了艰难的突破。
但我丢不了画画。同时我买了中医课程。我想兼顾的太多，又没商业基础，所以我的产品代理做得很艰难。
后来，我就开始寻思门路，想借力优惠券的引流，来增加个人微信好友，所以当兔子动员我做立购时，我就做起来了。其实那个时候是很想把代理产品做好的。
高歌老师就是那个时候出现的，同期做立购的还有山东的关妹妹，她的团队发展很快，而我只是几个人，但好歹为了立购我又建了群。我曾经的同事第一个主动来跟我做，但没做多久她就把群丢了不管。
12月份，兔子叫我注册芬香。所以说，芬香是我的第三个项目。
做立购，我和跟随我的相逢是缘属于单打独斗，自我摸索的模式，所以进展非常缓慢。
兔子的立购是和花生日记共用一个社群。所以她很快就冲刺为立购的导师。这个时候，高歌老师的朋友圈引起了我的注意，她已经全力开启芬香。我发现了芬香的团队优势。我跟我的小伙伴相逢是缘商量，决定丢掉立购，转做芬香。
12月底，恰逢我做一个小手术正在住院，31号的那天，我鼓励相逢是缘把芬香的群帅先拉了起来。第二天也就是2020年的新年，我反思了一会儿，就当即决定启动芬香。所以说，芬香是我趴在医院的病床上启动的。（病友大姐有一天专程找到我姐，询问我的情况，专门打电话叮嘱我一定要关注身体）
刚启动没有多久，就迎来了2020年的新冠状病毒。
代理的产品，年后靠旅游带动的计划失败，我也渐渐做不下去，就只剩下自用。
在高歌老师的带领下，我的朋友圈开始出现芬香社交电商的宣传海报、邀请码和产品链接。
芬香正如它的价值观——予人玫瑰，留有余香一样。不单单在我生病期间，减轻了我的病痛，在整个疫情中，它都积极发挥着全民抗疫的物资输送作用，为普罗大众提供了相当数量的口罩、酒精、消毒液及家庭生活物资的供给。
二）芬香探索
我的芬香开启之路走的并不畅通，因为没有从商经验，也没有社群经验，我是边做边总结，边做边改善。好歹代理产品时，有了做群主的经验，已经能熬住无人理会的尴尬和孤独。
做了三个月的时候，我的小团队好容易有了几个人，但整体情况不好。期间又丢掉了几个伙伴。愿意升级超级会员，新加入团队，拉群分享的人寥寥无几，注册的会员，看上去有了几百，但大部分就跟当初我注册花生日记一模一样，沉寂。
因为疫情，芬香很快显出了线上分享经济的优势。高歌老师没费劲就冲上了导师，兔子也终于转移到芬香上来了，她开始制定冲刺导师的计划。我属于她的直属超级会员，所以也在冲刺方案之内。
为了支持兔子的导师计划，原本不紧不慢的步骤，一下子就拉紧了起来。我下意识的感到，如果不借势冲刺导师，以后会更加艰难，虽然没有下定决心，但奇怪的是，我每天都好像在做着启动的准备，我出门随时跟人谈芬香，注册，升级超级会员。
等正式进入冲刺群时，我还在忐忑这个决定。我尝试着做了一个二十天的目标达成步骤计划，先划分各项指标的前中后期任务，甚至给每天都分配了最低达标量。通过目标的细致划分，我发现冲刺导师没有想象中的那么困难，心里就有了股劲。
通过这个过程，我想给大家一点经验，就是说，为了逃避失败，我们都会下意识给自己设限找借口，困难会被过分夸大。真像是，当你足够想做一件事，所有的困难就可能被你一点点击破。
后来在冲刺的过程中也印证了这个真像。每当感觉山穷水尽的时候，每当被失望和沮丧击打的体无完肤的时候，只要想想最接近的目标，或者出去走一走，就跟我们很多潜能都能在紧急状态下被激发出来一样，情绪和事情就有了变化和转机。正所谓，焦点在哪里？收获就在哪里？
还有，我的状态也争取到了家人和一些亲朋的支持。冲刺导师在团队值方面的要求，正好逼迫我们走出去，去链接去激活超级会员。这就是一个外力，推着我们去打破自己的旧循环，改变需要一个外力。
所以，两个方面，一是要能清晰地把芬香的价值分享出去，二是，突破想当然的“后果”，明晰地把自己的请求发出去。关键的一个点，就是要坚定地认为，我们所做的事，是一件利他的，有价值的事。
在这个过程中，我越来越觉得芬香这个机制真的很严谨。就是说，如果你做不到突破自己去跟你的用户链接，没有足够的专业度，就说明你还没有具备达成一个导师的资格。还有正确的心态和专业度程度也决定成为一个导师之后真正的收入。
这个我深有体会，你付出多少精力，就只能结多少果。所以前期认认真真的学习和踏踏实实的心态就显得尤为重要。
芬香对那些想靠投机取巧，想一夜暴富的人来说，就是一个筛选器。
现在总结起来，好像很简单。但实际行动起来真的是很需要能量。包括现在，我仍然不能做到完全去接纳别人的“反应”和态度。所以，心理上的卡点阻止我进一步去继续跟进我的好友、芬香会员，超级会员，阻止我搭建新的关系。
这段时间，团队交流几乎停止了，坚持动着的，找不到更好的方式，陷入使劲卖货的状态。新生事物，有一个接受和熟悉的过程。所以，当大家都失去耐心和信心的时候，问题却依然像山一样矗立在那里。
之所以坚持下来，是有一个信念，我确信自己在做的是一件有价值的事。
芬香就像一个正能量磁场，每天都会遇到努力向上的人。像一颗颗种子，带着对未来美好的愿望，在各种素材培训群里穿梭，努力地吸收阳光和雨露。在这片“玉米地里”我们谁都不孤单，都敢怀揣梦想，没有谁嘲笑谁。
我的圈层一点点被打开，每次小小的突破，我都获得了比任何书本都深刻的经验和价值，那个是我用心体悟到的真正属于我的一份认知。每触碰到一个有趣的灵魂，就会生出一朵智慧之花。一个人只有一个人的故事，许多人才是世界。世界就在那里，看到什么却是我自己的事！（生命的本质就是成长）
二、 承担与展望
一）学会承担
这个时候，学习就很重要！
所以，在团队组建的百日筑基学习期间，我把自己归零了。在心态上，重新审视自己，从专业角度，去系统化地了解和学习，查找自己究竟缺乏的是什么？
通过认真的学习和笔记记录反思，我的思路越来越明晰，最后得出结论：小我思维，缺乏领导力，目标不清晰，信念不够坚定。
具体来说，就是很多时候，还是不会跳出小我的思维，不会客观地去观察事实真相，靠主观臆断，再加上畏难情绪，导致没有做好向上咨询和向下关怀，跟进不够，缺乏细致耐心的主动沟通和及时帮扶，信息不流畅。
我突然发现好些问题都是自己的，与别人无关。比如：
第一，在分享推广邀请过程中，过多地关注自己的感受，忘记去体察别人的处境和状态。没有真正做到从心里去接纳不同的反应。所以会失望，一次次的失望就带来不自信，就失去再次前进的动力，后期注册和升级少的数据就是证明。
第二，缺乏和群友深度和广度的链接，没冒泡的，没有意识主动去沟通链接。还有开始就信任和支持我的亲友，想当然的接受他（她）们默默的支持，没有跟进和去让他们真正感受到芬香的便利和价值。
第三，超级会员的激发和辅导浅尝即止。一是总想束战速决，能多快就多快，这也是内心力量不足的表现。二是，没有考虑新人的学习要个过程，需要等待和耐心。一次过后就等于完成任务。所以，看似做了很多工作，不见成效，其实是半途而废了。
第四，团队管理和学习没有形成一套完整的体系和模式。全部依靠大团队来带动。自身不过硬，没有感召力和吸引力只能怪自己。所以提升学习管理能力刻不容缓。
第五，没有目标就没有动力。没有计划伙合人目标，不敢想达标日期。
第六，没有自己的框架模式，还不懂复制。
二）改进和展望
1、坚定芬香的价值观是正道成功，我从事的是一项利他，“三赢”的事业。我确定芬香必定要通过一个从零到一艰难的积累过程。
2、 芬香是零投资，但它需要的是一份更高级的投资，是由信任，耐心，用心体悟的爱组成的投资，这份无形的资产可以用来做沟通和链接的桥梁，可以缩短和减少人与人心灵的距离和沟通障碍。这将有助于节约资源浪费，回馈的是整个社会。
3、团队建设
目标：团结有战斗力
a、 框架和模式，
包括学习和培训模式，不会先复制
b、生命力指标
每天七件事打卡
1）学习：听课0+作业0
2）会议：线上0+线下0
3）向上咨询：咨询0
4）选品：自选0+转链0
5）卖货：自购0+发品0成交0
6）招商：传播0+加入0
7）服务：培训与管理0+向下关怀/个人辅导0
4、社群建设
模式和板块：目前暂定五大板块，
根据群员献计献策调整
第一板块：我的舞台
提供群员们一个展示的机会。可以分享幸福生活、兴趣爱好、事业发展、焦虑苦闷………
内容要求：健康向上，不讨论国家政治
主角：自荐或由早安红包最大者优先
第二板块：购物清单
目前希望提供的物品类，刚需
群里留言，并艾特群主
由群主手动推品
第三板块：每日爆品必推
每三十分钟推出一款，主动选品
由小助手代劳
第四板块：开心一刻
内容：健康，积极乐观，不谈新闻政治
第五板块：晒单反馈
意见及建议
晒单是为我们自己能更好的找到合适的产品。帮别人，就是帮自己！
结言：社会经济高速发展靠的就是信息的传播。信息传播流畅了，我们也要勇于打破传统商业带来的思维模式。顺势而为才是一个智者的选择。
分享经济可以人人从业，人人为社会，为自己的需求负责，是一项人人受益的事业。同时，我们通过社群，就是去服务好身边的人，提供价值，创造价值，去把价值网络经营好，可以吸引同频有相同兴趣爱好的人抱团取暖，可以吸引和鼓励怀揣梦想而不能践行的人。
真诚的，利他，纯粹的去看我能帮助别人做点什么，人一旦看见了自己的价值，信心就会倍增。我们每个人都可以是那个搭建一个舞台的人，我们能做到超出想象的事情，能提供超乎我们想象的价值。
所有愿意加入和致力于这份成人达己事业的小伙伴们，通过一次次的心灵成长，我们会明白，只要我们把爱流动成一条温柔的河，流通起来，芬香就能成功。
惊蛰