你想成为谁，你就会成为谁

正值毕业季，每天都会面试到一些应届毕业生。我常爱问他们，有没有想过终其一生要成为一个什么样的人？大多数人会回答我，要成为一个靠谱的人。

我内心就会一阵OS，好吧在校园里可能受过伤，才会觉得要用一辈子才能成为靠谱的人。

前些日子入职一个市场的男生，因为我出差两天没见到他然后直觉感觉我必须尽快见到他，果然回去以后见到了一个一脸懵逼的他。听说，在那之前，他打了两天的电销，可能听到了这辈子最多的拒绝了吧。满满的沮丧

我把他叫到会谈室，问他这两天的工作安排，也问了问他那时的感受如何，他说，有些不知所措。于是我们就开始了逻辑层次的对话：

图片出自效傲江湖版权课程

那你知道你现在在做什么吗？

我在打电销

为什么要做这件事呢？好好的本科毕业怎么做起这个来他很重要吗？

是的，这是我接触家长的最直接的方式。

做成后你会觉得自己是什么样的人呢？

能够接受挑战的人。

还有谁会因此受益？

我自己，我服务的家长们，还有我们公司

你可以想象出你做成这件事的场景吗？

我可以镇定自若地去解答家长的问题，家长向我竖起大拇指告诉我，我是个值得信赖的人，可以帮助他解决问题的人。公司告诉我，我是个能够胜任这份工作的市场人。

为此你要发展自己什么样的能力呢？具体可以做些什么？

我要懂得更多的教育知识，先把话术掌握熟练

好的打算什么时候开始第一步行动呢？

现在就开始！（然后回去背了两小时的话术）

那天晚上小伙子回去告诉我，若干年后他想成为什么样的人暂时还没有答案，但起码如今，他真的想成为那个被信赖的教育市场人。

所以我说，执行力行动力永远都是伪命题，这件事情做不做，其实取决于你是否清楚地看到，做成他和你的未来会有什么样的联系。

当我知道未来我要穿过这个马路，我会去造一辆车。

当我知道未来我要到达彼岸，我会去造一艘船。

当我知道未来我会翻越一座大山，我会去造一架飞机。

当我知道未来我会跨越银河系来到另一个星球，我会去造一枚火箭。

格局的高度，决定做事的深度。

若视若无睹，则不会深信不疑。

若有所犹豫，则不会心无旁骛。

所以，现在的你知道自己在哪里吗？

现在的你知道自己努力去向哪里吗？

我知道，我想成为那个为别人带来温暖和光亮的人。