《决胜B端—产品经理升级之路》系列（一）

本系列是我读完杨堃老师《决胜B端—产品经理》之后，对书中每一章节进行的精华提炼以及我对书籍每一部分的理解。旨在帮助想要从事B端产品的同学快速汲取相关知识，读者朋友们可根据个人的需要选读。

书籍共分为几个系列，大家可以参考每个系列的概述，选择自己感兴趣的文章：

系列一（概述篇）： 走进互联网B端

    Chapter 1：互联网产品领域探秘 

    Chapter 2：B端产品概述

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读书笔记：

第一章对产品经理的发展过程进行介绍，其次对互联网各类产品方向进行区分，最后讨论了互联网不同盈利模式以及其对不同产品方向的诉求。

1. 产品经理的演变简化图：

图1.1 产品经理的演变简化图

2. 互联网行业产品方向：

C端产品：面向终端用户或消费者的产品，往往承担流量获取和转化的任务。

B端产品：面向企业或组织，通过协同办公，承担为企业或组织提高收入、提升效率、降低成本、控制风险的重任。

图1.2 B端和C端产品的特点

图1.3 互联网的主要产品方向

3. 互联网的盈利模式：

- 广告变现：广告变现模式之下的互联网企业，既需要创新的C端产品保证流量，又需要稳定的商业产品持续变现，还需要强大的CRM，呼叫中心等B端产品支持业务运作。

- 增值服务：需要由商业变现产品团队负责，也有一些公司则将其划归为C端产品团队。

- 佣金提成：是平台型互联网企业的典型变现手段，例如淘宝、滴滴、美团。

- 买卖差价：即自营模式的互联网企业通过赚取商品或服务售卖的差额来获取收入的盈利模式。

图1.4 不同盈利模式对不同产品方向的诉求

第二章从当今的互联网发展趋势入手，分析从事B端产品方向的优势。详细介绍B端产品的方向，并对不同人员转型B端产品给出指导建议。

1. 互联网行业的发展趋势：

随着移动设备的普及，互联网公司对流量的竞争越来越激烈，获客成本也随之上升。越来越多的互联网公司为了扩展和创新业务，纷纷深入线下市场，此时，公司的业务模式会变重，复杂的业务运作流程与庞大的线下业务团队管理都将是不可避免的，此时，提升企业内部运营效率成为关键，而这必须依靠B端产品助力。

2. 从事B端产品方向的优势：

由于B端产品经理是负责提升企业和组织内部协作的效率，所以他既要涉足软件设计领域，也需要了解熟悉业务运营。从近几年的职业招聘情况来看，市场对B端产品经理的需求将持续旺盛。那么，一个优秀的B端产品经理需要具备哪些能力呢？

逻辑思维和抽象能力：基于业务的透彻理解，把现实世界的复杂场景抽象成结构性的系统和模块，将抽象运转机制提炼成规律。

技术知识储备

负责项目管理能力

业务与经营管理能力：从某个业务点开始，延伸至一条线后扩展至面，从业务角度理解企业经营运转的原理。

3. B端的产品方向

图2.1 B端产品的方向和分类

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总结：

《决胜B端—产品经理升级之路》系列一包含书籍第一、二章的内容，主要对产品经理、产品方向和B端产品进行介绍。通过阅读系列一，读者们可对产品工作相关的概念和大致内容进行粗犷地了解。从系列二开始，将对B端工作的具体内容进行详细展开，敬请关注。