李栋: 社群赚钱系列（12）如何用社群销售自己的产品?

碾压同行的必杀技，产品定位。

产品定位要解决什么问题呢？

我们卖的什么的？

我们想卖什么？

我们应该怎么去定位？

怎么给自己的产品定位?

我的终极产品是卖什么，我就定位什么，这就是核心。

同样在接下来产品定位法里面，我也提供三种方式供你选择。

第一个最低级的我是卖产品的

把你的产品当成是你给客户解决方案里面其中一个工具去打造包装，这就叫定位，这就叫卖产品定位。

举例，你是卖面膜的，面膜是你的货，是你的商品。接下来你不要直接给他推销，我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销了，你要不要来点？这种都叫直肠子，都是死脑筋。

我应该怎么做？

你看根据你的皮肤特性，我判定出你是什么类型的皮肤，你这种皮肤如果想要保养的好，我给你一套方案。

第一，你必须早晨几点起床，晚上几点睡觉？出太阳，你要戴墨镜，能听懂吗？你要戴帽子，你要打伞，不能暴晒，这叫方案的第一个部分。

第二条，你有时间的话，一定要保湿，要用什么类型的化妆品，要用酸性的，碱性的，我就不罗嗦了。

第三，日常的维护，日常的滋补一定要有的，一定要用面膜，而且要用什么样的面膜，要用什么类型的是中药型的，还是不刺激型的？

你给他出1234种方案，在这方案里面第4条，在什么类型的面膜上，正好我们带来的面膜正好适合你皮肤，我可以给你试用一下，这就叫卖产品定位。也就是说从卖产品转向卖什么？卖解决方案，把你的产品忘掉，把你急于求成的状态也忘掉，把你的产品嫁接到融入到给客户的解决方案里面。

你说这样卖货好卖，还是直接推销职场的好卖，是拐个弯好卖，拔高一个维度好卖，所以我讲的产品定位第一招，把你的产品当成是你给终端客户解决方案里面其中的一个工具，去打造包装产品，不只是产品那么简单，在你这里产品只有定位高了，你才能碾压同行，这是卖货定位。

第二招卖商机定位

把你的产品定位成商机

什么商机？赚钱的商机。

怎么理解？

一句话就是把你的产品好卖这个信息，包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。

道理越简单，越具有杀伤力。如果你有产品有商品，你一定不能局限于第一个维度，卖产品、卖产品、卖产品，你想赚更多的钱，必须学会卖商机定位，把你的产品好卖这个信息，包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品。

什么叫好卖的产品？

好卖的产品，你在卖货定位上比较清楚的设计出来了，按照上一步卖货定位，你这个产品的定位你已经设计好了，有了一个什么样的方案？比如刚刚面膜的一套框架，你招了a代理，b代理c代理，作为上级，你跟他们讲，你说你看我自己去卖这个产品的时候，我是这样卖的，是有一套定位和方案的。你看我产品一个月卖了多少，如果你来做卖货方案，我也可以给你，你只要原封不动的复制就可以。

重点不是产品有多好，有多贵，而是产品它好卖，好卖。赚钱。商机。所以产品好卖，还愁没人跟你一起干吗？

第三个卖生活形式定位

卖生活文化

卖生活理念

也就是说我是谁？

你说我是什么社群群主？不是卖货的。卖商机的。

你卖什么？生活形式，生活场景。

这个怎么卖好卖？

我可以明确的告诉你，未来一定都是卖生活形式，因为生活方式是最高维度，每个人都得要生活，都想有滋有味的生活，有健康的生活，有品质的生活，有自尊的生活，就卖这些东西，卖文化，卖思想，这是人从物质到精神追求的必然趋势。

怎么才能健康生活？

怎么才能有品质的生活呢？

你得用什么？你得用我们这样的产品才能配得上你这种品质。

得用我们这种什么简约风，什么轻奢风，才能适合你的这种品位。

是不是就把产品卖出去了？

你前面卖的是生活形式，无意之间产品顺便卖出去了。所以要有尊严的生活，要有自尊的生活。

怎么才能有尊严？

得赚钱，你不赚钱，怎么能有尊严？

穷的连信用卡你都还不上，怎么过有品质的生活？

所以要解决赚钱，赚钱怎么赚？

我这有一个赚钱的机会给你，你是要还是不要？

是不是就把代理权卖出去了？懂了你就懂了。

不管你是卖货卖机会，还是卖生活方式，必须相互掺杂。最后一定是要定位到什么？我是一个卖生活形式的人，我是一个卖生活形式的社群群主。